老奸巨猾的梁州牧，從蕭冉說出的三言兩語間，就斷定外面那些哭嚎着的人，和大堂上站着的蕭爵爺有着扯不清道不明的關係。筆神閣 bishenge.com
甚至，那個早不交晚不交，偏偏在此時把賦稅交上來的鄭郡守，也摻和到這件事中。
看到一臉為難臉色的蕭冉，還有站在一旁垂首低眉的鄭郡守，梁州牧冷笑着說道「你是問本官的底線嗎？」
此話一出，大堂里的氣氛頓時緊張起來。那些原本站在一旁如泥塑一樣的小吏，此時都眼帶怒意的看着蕭冉。
蕭冉面色一變，做出一副高冷的樣子，看着梁州牧說道「難不成還是我的底線？」
梁州牧臉上瞬間現出怒意，兇巴巴的說道「那我就告訴你本官的底線。」
說着，他手指門外，厲聲說道「本官的底線就是，他等速速返回關城，不要在此生事。」
蕭冉一聽，就笑着說道「行，我這就和他們去說。」
說完，蕭冉轉身就走。
誰怕誰啊？你敢這樣說，我就敢這樣去傳話。
鄭郡守一看事情不妙，趕緊拉住蕭冉，「且慢，蕭爵爺請留步。」
蕭冉站住後，鄭郡守又對梁州牧說道「此話萬萬不能去傳。」
「有何不可？」梁州牧還在硬撐着。
「我來此地時，從那些軍漢身邊經過，聽到他們正在議論。當時人雜，我只聽到他們說，此次要不到軍餉，就不回去了。」鄭郡守說道。
「他們說不回便不回，當這裏是什麼？這并州城不是鎮西關。」梁州牧憤憤然的說道。
「牧首不知，不是他們不想回去，是回不去了。」鄭郡守又說道。
「嗯？」梁州牧愣了一下。
「聽他們話里的意思，他們連回去的盤纏也沒了。若真的如此，他們必然在這城中討要。到時，這城中必不太平。」
梁州牧聽了這話後，也不知真假。他看了看鄭郡守，又看看一臉輕鬆的蕭冉，就覺得這個套自家非鑽不可了。
「三成，只可給三成。」梁州牧咬着牙說道。
「好哩，我這就去和他們說，這梁州牧只給一成。」說着，蕭冉轉身欲走。
「慢、慢，本官什麼時候說只給一成了？」梁州牧急急地問道。
看到梁州牧急赤白臉的樣子，蕭冉就笑着說道「牧首可能不明白這談判的訣竅。」
梁州牧一臉不解，心說本官的話就是命令，不是你等算計我，我如何會與你等相商，又哪來的談判一說？
「這談判的訣竅就是，先拋出一個低的不能再低的價碼，等對方不願意了，再一點點如擠牙、不，如吝嗇鬼掏錢一般向上加碼。這個過程可是有訣竅的，就是每次不能加多了，也不能太少。
多了對方必然以為我等不細密，有空子可鑽。少了則容易談崩，進了死胡同。如何拿捏尺寸，就是這談判的訣竅。」
「照蕭爵爺所說這訣竅，放在此次談判上，這尺寸又該如何拿捏？」梁州牧問道。
「那高將軍我了解一些，是一個犟人。所以此次談判，必然是一場錙銖必較的虎狼之爭。」
梁州牧點了點頭，不是犟人也不會做這在府衙門口哭嚎的事。至於誰是虎誰是狼，你們兩個去爭吧。我只做得利的漁人便好。
「對付這種犟人只有一個辦法，就是比他更犟才行。不如此，就壓不住他。不如此，他就不知道世上有比他更犟的人。」蕭冉氣憤填膺地說着，好像他才是這并州府的州牧。
「對對，就該如此。」鄭郡守一臉贊同的樣子。
「所以，我打算一上來就先說只給一成軍餉，惹他生氣發火。這犟人一發火，想必腦子裏就要亂。然後我便一步步的層層加碼，最後迫使他就範。」蕭冉有些得意的說道。
「只是不知你這層層加碼，又是多少？」梁州牧有些不放心，怕蕭冉這層層加上去就高出了三成。
「我想好了，這一層只加十文。」蕭冉憋着笑，一臉正氣的說道。
十文？梁州牧心想這層層加上去，只怕高將軍堅持不了多久，就會像蕭冉說的那樣，最後必然就範。當然，也有可能削蕭冉一頓。
「只是這工夫可
