不得不承認，2001年的霓虹國確實比華國要發達一些。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說
至少東京的高樓大廈看起來很多。
之所以要親自來，主要是因為趙啟明前世並沒有什麼銷售經驗，現在既然要把公司的業務發展到全球，那相關制度的完善就非常重要，對一線銷售人員來說，領導在辦公室一拍腦門想出來的東西不一定符合實際，而他們真正最需要的沒有親身經歷過的人不一定想的出來。
所以，來的路上趙啟明就跟白雪萍和蘇子涵商量好了，三個人這次來就是充當一線銷售人員，從最基本的工作做起，拿下一個訂單，然後根據這次的經驗來制定一套最高效的銷售制度。
之所以讓蘇子涵也來，是考慮到自己和白雪萍兩人在做決定的時候會過於主觀，畢竟當局者迷旁觀者清，這時候就需要一個局外人來提醒他們。
霓虹國的辦事處一共也就四個人，實際上其他國家也都差不多，因為通訊設備面對的客戶群體不是大眾消費者，所以這不是靠人多就能有成效的。
趙啟明原本想讓這四個人休息一陣子，不過很快他意識到自己三人都不會日語，只要讓其中一個日語最好的員工給他們充當翻譯。
作為一名合格的銷售，首先要了解區域內的市場情況，連市場都不了解，那想把產品推銷出去只能是靠運氣。
這方面的工作辦事處做的不錯，相關資料都匯總好了。
目前，霓虹國一共有七家電信運營商，百分之八十五以上的市場份額都被排名前三的運營商佔據，剩下的四家小運營商只能在夾縫中生存，主要發展偏遠山區的用戶。
「巴掌大的地方竟然有七家運營商？」白雪萍一臉吃驚的看着資料。
不是她大驚小怪，實際上趙啟明和蘇子涵也非常吃驚，他們都不能理解這麼多運營商該怎麼生存。
「以前還多，不過慢慢的小公司都被大公司吞併了，現在那四家小運營商之所以能夠存在，主要是因為太偏僻的農村大運營商不願意去，所以才給他們剩了點市場空間，不然現在應該只剩下三家才對。」
為他們介紹情況的是霓虹國辦事處的負責人，叫劉濤，今年三十出頭，有在霓虹國的留學經歷，不但日語非常流利，而且對這裏非常熟悉，所以進入公司後便被派了過來。
「歸根結底還是因為霓虹國的運營商是單純的做生意，對他們來說賺錢是最重要的，信號普及率什麼的跟他們沒關係，是霓虹國政府考慮的事情。」
趙啟明自然明白形成這種局面的根本原因是什麼，說難聽點，站在霓虹國運營商的角度，自然是要在用戶密集的地方搶市場，偏遠地區如同雞肋，賺不到錢投資還不小。
他問道「你們之前丟的單是什麼情況？」
劉濤將早已準備好的文件遞給趙啟明「前陣子霓虹國最大的運營商大河通信要做老城區網絡改造，這是霓虹國政府的政策，目的是提高全國的寬帶水平，加快互聯網發展，所以對老城區改造會提供一定的補貼。」
「金額不大，不過我看高通的報價比我們還要高一點，是綜合評標法？」趙啟明翻了翻投標文件，上面還附有之前各家的報價。
劉濤一臉慚愧「是的，霓虹國的這些運營商招標喜歡設攔標價，而且攔標價定的都不高，所以大家的報價基本上都是頂着攔標價報的，差距很小。」
「那就是商務沒做好。」白雪萍說話向來是一針見血。
「是，這都怪我工作做的不到位。」劉濤自然明白白雪萍說的是實情。
「既然是霓虹國政府定的方向，那之後的改造項目應該不少吧？」趙啟明沒有多說丟單的事情，畢竟馬後炮的話說多了毫無意義，「下一次招標在什麼時候？是哪家運營商？」
「短期內沒有了，雖然政府給了補貼，但遠遠不夠成本，運營商花錢改造的動力很弱。」
「沒有動力，我們可以幫他們提供動力。」趙啟明已經看完了資料，他心裏已經想好了下一步的計劃，「我覺得咱們可以考慮跟這個日穿通信合作，作為霓虹國第三大運營商，市場佔有率卻只有百分之十八，跟前兩名差的比較多，他們應該更加希望有機會擴大市場！」
第183章 初到霓虹
