張文遠說了許多金石公司的優勢，但是也說了不少劣勢。比如金石公司目前沒什麼拿得出手的項目，別的公司多少都能舉例出來，某某項目，是他們做的，多長時間了，沒有發生事故，沒有安全隱患等等，而金石公司目前就只有一些蓄目，銷售額還不到其他公司的十分之一，甚至更低。
↓完張文遠說的話，石磊收起文件，站了起來：「你們分別去查查，這三家公司負責公關的人是誰，他們最低報價是多少，我們怎麼才能佔據到優勢。」
』磊自己也沒閒着，他要好好研究研究談判策略，看看過兩天去跟翟新宇談判的時候，應該着重強調哪一方面，讓翟新宇動心。
這次中標，肯定不是一頓飯就能搞定的。翟新宇又不收禮，不好~色，而且懂這方面的技術，聽說還有一級建造師的證件，如果單論專業知識，金石公司所有人加在一起，也說不過他一個。
三天後，石磊和張文遠，帶着一些新準備的資料，去找翟新宇商談。
「石磊，老張，你們來了，坐吧。」翟新宇看到石磊他們的時候，說不上熱情，但是也不像第一次見面那麼冷淡了。
「翟總，這是我們新的報價單，請您看一下，把這幾個站點交給我們來做，保證是既經濟，又實用。」石磊從包里拿出一份新的報價單，放在翟新宇的案頭。
翟新宇放下手裏的筆，拿着報價單隨便翻看了一下：「怎麼，你們更改報價了嗎？降低了多少啊？」
翟新宇一邊說，一邊拿起桌上張文遠放着的那根煙敲了兩下。張文遠馬上掏出打火機，給翟新宇點上，但是他跟石磊卻沒有抽煙。
「翟總，我們的報價並沒有更改，因為沒有類比性。我們這次主推的是加寬加大加載重量的大型電梯。這個報價，並沒有高出同行的平均價格，已經沒有降低的空間了。再低，我們就要賠錢了。」石磊說道。
「嗯？加大，增加載重量，什麼意思？」翟新宇抬起頭。有些沒明白，難道他們不是標準寬度？
』磊衝着張文遠示意了一下，張文遠從包里逃出來筆記本，屏幕衝着翟新宇。
「翟總請看，這是我們扶梯和升降梯的設計圖……」
「等一下。這個扶梯為什麼是1米的？我們招標要求是0.8米，你們在搞什麼，怎麼私自更改尺寸！」翟新宇拍着桌子吼道。
「翟總，請稍安勿躁。您看我我們公司展示的站點，都是換乘車站。眾所周知，換乘車站人流量較大。0.8米的扶梯，完全不夠用，我們認為。換成1米的最為方便，擁擠的時候，一層台階可以站三個人。而且您看我們這升降梯。載重是2000千克，允許承載26人，這樣才能滿足換乘站人~流擁擠的需要。」張文遠耐心的解釋道。
翟新宇用手點着桌子，一邊敲一邊說道：「你以為你說的這些，我們就沒考慮過？你知道裝這種大電梯的成本要增加多少嗎，你知道以後運行的費用。要增加多少嗎？而且換乘車站，等到允許換乘的時候。都好幾年過去了，現在不會有那麼多人的。冰城公共交通還不錯。乘坐公交，比乘坐地鐵要省錢，雖然速度慢一些，但是有些人還是喜歡坐公交車。地鐵開了這麼長時間，你知道平均一個地鐵站，一天的人~流量才多少嗎？」…
「不對，翟總這麼考慮肯定不行。未來冰城的人會越來越多，為了方便快捷，選擇程總地鐵的人，也會越來越多。用不了兩三年，乘坐地鐵的人就會翻倍，到時候電梯太過擁擠，市民們會罵誰？他們可不會考慮成本的問題，只會考慮是否他們自己方便了。這電梯的報價，您仔細看看，我們並不高，在同行中，是處於平均線以下的。地鐵是利民工程，我們也沒準備從這兒賺什麼錢，只是想要賺一個名聲而已。」張文遠侃侃而談，一點也沒有因為翟新宇的反駁的局促不安。
「擁擠的時候，他們可以走普通樓梯，那個寬的很。而且你更改了電梯的尺寸，知不知道我們的施工設計圖也要更改？」
「翟總，只是更該一點點尺寸而已，任何一個設計院，只要一天時間，這些圖紙更改就能完成。而且現在也只是主體框架施工，電梯和樓梯還沒開始，隨時更該都來得及。您可以想像一下，我們地鐵難道要參考京城的標準，人們換乘時，要請一些安全員站在台階附近
