姚遠把業務員們按照地圖上劃分的區域放出去，並不是指望他們可以談來業務。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說
這些生瓜蛋子，離一個真正業務員具備的水平，還差的很遠，基本屬於外行。
他是讓這些業務員們，在指定的區域內，把裏面有多少家工廠，工廠都生產什麼麼，有什麼設備，負責人是誰，如何聯繫？等等的這些信息都設法一一搞到，建立一張業務信息地圖。
現代營銷，知己知彼才能百戰不殆。不首先熟悉對方的情況，你連如何向對方推銷自己都做不到，又那裏來的業務？
直到把信息收集全了，才能有針對性地選定屬於自己的客戶，有針對性地展開銷售攻堅。
這就是做營銷的第一個功課，情報調研。後面還有好多比如策劃、廣告、公關一類的專業手段，只能等這第一步情報收集與調研完成了，再教業務員們其他的。
其實，對周邊的信息，姚遠早就熟悉了。他做着兩個公司，連自己周邊怎麼回事都不知道，那就不用幹了。
他讓業務員們做這些，主要還是讓他們在幹這些具體工作的時候，增長經驗，學到更多的知識。
現在姚遠的能力有限，也只能讓大家一起來做所有的工作。在做工作當中，他會發現這些人的優缺點，那時候再根據他們的特長，把他們劃分到各種適合的部門去。
業務員們經過這種全技能培訓，將來不管在哪個部門做什麼工作，都可以了解其他部門他不做的那些工作的意義，將來可以各部門之間更好的互相理解與配合，讓工作更加整體化，配合更加緊密。
當初抗抗服裝公司的業務員做的業務地圖，連對方單位負責人的家庭情況，有幾個孩子，配偶的情況，以及全家人的喜好都能收集的清清楚楚，全部填入信息地圖。
就這份縝密的信息工作，也不是一般銷售公司可以做到的。抗抗服裝公司能夠脫穎而出，可不是全憑僥倖。
今天，姚遠同樣把自己這個營銷手段用到了礦機的這些業務員們身上，他要再為礦機培養出一批銷售精英出來。
業務員們在姚遠這種逐步要求下，就慢慢成熟起來。當兩個車間可以生產的時候，業務員們的第一批活，也跑回來了。
周邊好多企業的負責人，都是姚遠的朋友，不是朋友也聽說過他的大名，他接手礦機他們也知道。他自己不出面，只讓讓業務員過來，和他熟悉的企業負責人，就把電話打到他的辦公室里來了。
他們當然要問問他，派業務員過來啥意思？有事直接說就行了，幹嗎要繞這麼大的彎子？
他只得和他們解釋，他就是想給礦機培養些人才出來。
「就這麼一批半吊子，不看你面子，他們能弄着活？」有相熟的朋友就質疑他，「礦機不是歸你了嗎，有啥事兒你直接說不就完了？」
「礦機永遠是礦機的。」姚遠就正經地告訴對方，「沒有一個完善的管理體制，沒有自己的人才，不行啊。」
「那好啊，我就公事公辦，讓他們憑着自己的本事說動我，讓我心甘情願跟他們合作。」對方就回答他說。
他就有些着急:「別介呀，你明明知道他們水平不行，別來真的呀！」
對方就問:「那你讓我怎麼辦呢？」
他就說:「考驗還是要考驗，只是到最後，你還得把活給他們呀，也算是給他們增加點信心，幫我一把。就算我欠你個人情還不行嗎？」
因此，礦機的業務員們，在過推銷自己這一關的時候，也受到了很大的考驗。只要他們不放棄，堅持下去，姚遠滿意了的時候，基本都可以獲得或多或少的合同。
對姚遠來說，機械加工的活並不難找，只是這個行業，附加值含量太低，利潤率不會超過百分之十。也就是說，這些活，僅僅可以夠維持工人工資和工廠運轉的，想着靠這個發展起來，是根本做不到的。這是傳統機加行業面臨的普遍困局，任何人也沒有能力去改變。
所以，姚遠不再想繼續讓礦機走這種老路子，他要讓美美去搞別人搞不了的大型機械，力求有自己高附加值，高利潤率的產品，這是礦機唯一的出路。
可是，他現在沒錢了呀，發了這月的工資
