「我從他手裏調貨那麼長時間，合作一直挺愉快的，有時候周轉不開，他也願意賒賬給我貨，人品自然沒得說。正是因為這樣，他說了需要多少錢的保證金後，我想都沒想就給他交了，主要還是想趁機進步。畢竟，分包商總比調貨的聽起來有排面不是？」
孫文政絲毫不隱瞞，把自己當時的心態講了出來，而後又是苦笑道：「等保證金交過，我才知道，他要對外承包的產品是小八件，麻蛋，都是我沒接觸過的東西。」
王泉錯愕的看着他，不知道該說什麼，一旁的張舒偷偷撇嘴，無聲笑了笑，繼續好奇的看着孫文政。
「等我知道是小八件，心裏就開始發怵，不安了好幾天，最後厚着臉皮找他退錢的時候，他又跟我說，他的工人給我用，他的小八件客戶也介紹給我，其他產品，只要我能賣，依舊給我。」
「他都這麼說了，我還能說啥？硬着頭皮上吧，就當是學習經驗了。好在，小八件需要的工人並不多，工資也不算貴。就這麼幹了一年，慢慢摸懂了小八件是怎麼個玩法後，才開始真正得心應手。」
孫文政又是嘆了口氣，看着王泉說道：「有時候我挺羨慕你的。」
看王泉表情不對，孫文政趕緊解釋道：「你別誤會，我不是羨慕你實力強，比我有錢。我只是羨慕你年輕，有魄力。」
「想想剛才我說的，不知道什麼產品都敢給別人交保證金，那時候的我也能擔得起魄力倆字。剛才你問我為什麼不想着做大包，我不是說了，膽子小了。」
自嘲的笑了笑，又是說道：「人啊，都是這樣，最起碼我見過的大多數人都是這樣。」
「沒錢的時候，光腳不怕穿鞋，稍微有點錢了，就開始變得瞻前顧後，患得患失了。我在這一行混了八年，來來回回幫客戶找貨調貨，什麼產品沒接觸過？在同一個場子，也跟其他分包商聊過，產品知識很簡單，真要說起來，我也能給別人講出個一二三四五。」
「也正是因為了解的多了，見識的多了，才更加畏懼風險，總想着好死不如賴活着，穩穩噹噹賺錢就行了，沒必要冒太大的風險，一家老小都指望這攤子生意吃飯呢。」
「就拿去年來講，分包都差點折進去，更別提大包了。」
說到這裏，孫文政又是羨慕的看着王泉說道，「我一直很好奇，你到底是怎麼做到的，去年那樣的行情，你還能從中間找到機會，不但沒賠錢，還一舉做大做強了。」
王泉無聲笑了笑，沒回答他的問題，而是追問道：「如果說，現在有這麼一個機會，能把你面對的風險降到最低，你敢不敢擴大規模？」
孫文政臉色一怔，緊緊盯着王泉，他知道，王泉不是那種空口胡說的人，既然說了，那就是真有機會，不確定的問道：「你說詳細點，怎麼降低風險？」
王泉丟給他一支煙，自己也點上，剛要張嘴，辦公室的門被推開，秦飛拎着酒菜回來了。等酒菜擺好，秦飛想要起身出去，被王泉拉住了。
「坐着，兩人喝酒啥意思？順便跟着孫老闆學學經驗。」
秦飛這才笑着坐下，主動充當服務員，給兩個老闆開好酒，一副老實模樣聽他們說話。
王泉率先舉杯，三人喝下一杯啤酒，秦飛添酒的時候，王泉開口了。
「既然是分包，保證金自然少不了，我的意思是，貨源和銷路不用你操心的情況下，你敢不敢擴大規模，增加員工？」
孫文政愣住了，貨源和銷路都不用自己操心？只需要繳納保證金？這跟撿錢有啥區別？現在的社會狀況，做點啥事不需要本錢？
「你說的是真的？有這麼好的事兒？」
極其不確定的語氣中，夾雜着隱隱的激動興奮。
秦飛沒說話，眼睛也是跟着一亮，這是不是跟王泉昨天說過的計劃有關？
王泉點了點頭，又補充一句：「當然，還有條件。」
「什麼條件？」
孫文政急不可耐的問道。
「保證金和工人需要你提供，貨源不用你管，渠道的話，你可以用自己的，真要賣不完的話，也能幫你解決，前提條件是出貨價必須統一。」
孫文政出
325 你跟不跟？
