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當今的主流中高端b級轎車至少設置了兩個排量，2.0l+2.4l或者2.5l，少數車型有2.8l、3.0l。筆神閣 www.bishenge。com
2.0l賣的好，2.0l以上排量賣的差，這種市場表現不僅僅出現在趙軻他們公司的708l上。
708l、雅閣、帕薩特、天籟、君威、蒙迪歐、索納塔等主流的合資b級轎車，其市場定位是中高端轎車，中高端和高端是有一定差距的。
何為高端？
bba就是高端品牌，或者說是豪華品牌。法拉利、瑪莎拉蒂、勞斯萊斯等品牌則被認為是超豪華品牌。
如今的中國消費者開車講究一個面子，你開車去外面裝逼，你的裝逼利器至少也得是奧迪、寶馬、奔馳吧。
你的朋友應該不會覺得你開輛雅閣或者帕薩特就裝逼成功了吧？
中高端轎車的大排量版本往往搭載了一些高端配置，使得價位上揚，逼近了bba入門級車型的售價區間。
假如你手頭有三十萬現金，你是買寶馬3系標配還是買雅閣2.4l頂配呢？
這涉及中國消費者深層次的消費需求，絕非梁敏三言兩語間就能闡述清楚。
趙軻他們公司對於708l的銷量規劃是2.0l:2.4l為65%：35%，這個規劃顯然有點信心爆棚的成分，不出意外的話，明年即2007年，708l的不同排量不同版本的銷量佔比規劃肯定會有所調整。
所以咱們也別在店裏跟楊經理糾結2.4l的銷量提升課題了，他們店的2.4l銷量能否突飛猛進，隨緣吧。
梁敏最熟悉的業務是kpi，以及年度任務設定與季度/月度任務分解。
咱們跟楊經理聊聊這方面的話題唄。趙軻指着看板上的一個區域，插了句嘴：「金九銀十還剩半個月，根據中國汽車市場的規律，11月會進入短暫的銷售平穩期，到了12月和明年1月，那肯定是銷量大爆發的黃金旺季。年底了，發年終獎了，各行各業的老闆們回款了，消費者們手裏有錢了，春節前買部靚車，把車開回家，人之常情。所以我保守預測，咱們永瑞店今年的提車台數至少能達到1600台，是吧楊經理？我看你們做的第四季度三個月提車計劃，就是這麼規劃的。」
楊經理點點頭道：「今年我們店1600台的提車數量肯定可以做到，也懇請兩位老師能夠按照我們的需求計劃發車，多發點2.0l中配、高配淺內飾的派生。謝了。」
有那麼幾秒鐘，楊經理看梁敏的眼神就跟看小傻子似的。
梁敏不是個傻子，她能感受到楊經理剛才片刻間的不屑一顧。
整車廠無疑是高高在上的，經銷商當然服從整車廠的各種安排，這是產業體制上的強勢與弱勢、指揮與執行，是汽車生態鏈上的食肉動物與食草動物。
整車廠的老師與經銷商各階層人員打交道，亦須以德服人，以較高的專業素養贏得經銷商的尊重與信任。
如果整車廠派來的老師是傻子，經銷商會以招待傻子的方式來招待他們。
沒人願意成為別人眼中的傻子。
但有些人自以為是的言行，使得自己淪為傻子。
趙軻這孩子雖年輕吧，然而他比較靈活醒目，他在不經意間把話題轉移到年度任務，這是梁敏最為熟悉的業務版塊。
梁敏瞬間變了個人似的，她的眼睛裏閃爍無比自信、絕對專業的精芒，就連音量也提高了一個等級，底氣十足。
「楊經理你們店今年的提車任務達成度，不出意外的話會超過120%，甚至有可能突破150%，可喜可賀。」梁敏送出了真心的祝福，她當然希望到看到本品店的銷量節節高升，708l大賣特賣賣瘋了，吊打一切競品，稱霸細分市場。
「我們店的銷量好，主要是梁老師、趙老師指導有方，也感謝銷售部各位領導的厚愛，哈哈哈，來來來，這邊請，兩位老師坐下說話，喝杯咖啡。」楊經理笑逐顏開，如果一個汽車品牌的銷量爆炸，那麼整車廠老師、店端人員的相處氛圍在整體上是融洽友善的。
趙軻他們銷售部在06年年度商務政
