「規矩也是人定的嘛！不是不能破例，只是需要比特內先生拿出一些讓我可以說服董事會的東西。愛字閣 www.aizige.com」
張益達此時的笑容在比特內看來，非常得奸詐和讓人生厭。
但想到公司此時的困境，他又沉默了，半天后才嗓子沙啞的說道：「張先生，你說吧，究竟怎樣才能讓銳向同意投資？」
看着一臉無奈的比特內，張益達感慨萬千，去年銳向上趕着要投資，你可不是這個態度。
今年來贊達遭遇財務困境，人一下子就老實多了。
風投威逼創始團隊的事，在張益達身上還沒發生過，自然也體會不到切膚之痛。
現在張益達扮演的是資方角色，從公司利益最大化的角度出發，他當然不會手下留情。
揉了揉太陽穴，張益達一直不開口說話，旁邊的比特內則被張益達的模稜兩可搞得心急如焚，他舔了舔發乾的嘴唇，再次出聲：
「張先生，銳向也是持有來贊達7.1%股份的重要股東，恐怕也不想投資的1億美元打水漂吧。
來贊達運營至今，已經在多個國家打開了局面。我相信，只要我們再堅持1-2年，市場一定會迎來轉機的。
另外，我們公司上上下下一定會銘記你的恩情的。將來一定會給你創造豐厚的回報的。」
張益達佯裝很糾結的樣子說道：「但3億歐元是一筆不小的數字啊！來贊達現在的這個虧損情況，讓我很難下這個決心。」
「不用3億歐元，3億美元也是可以的。」比特內趕緊回復道。
「另外，這個估值也太高了點。來贊達這麼嚴重的虧損，我非常懷疑，我們投入3億美元，可能還不夠你們今年一年虧損的。
來贊達的盈利，則還遙遙無期。這種情況下，我們是不可能接受你投前15億歐元報價的。」
比特內一咬牙，說：「那銳向能接受多少報價？」
「14.1億美元！」
一聽張益達這個報價，比特內一下子就炸毛了，他怒喝道：「這個報價只相當於幾個月前銳向入股後的估值！」
比特內連連搖頭：「這太低了。我是不會這麼廉價出售自己「孩子」的。」
「我這還是考慮你們可能遭受「棘輪條款」給出的誠意價。我相信你們也和其他投資人接觸過，他們願意給出比銳向更高的報價嗎？
如果有，那我收回我的話，並給比特內先生表示歉意。」
張益達有恃無恐的說道，他是看穿了比特內的色厲內茬。
目前整個東南亞的創投市場，能夠拿出幾億美元投資的機構基本上是鳳毛麟角。
除了淡馬錫和馬來西亞國庫投資這類主權財富基金以外，其他本土的投資機構基本上就是小打小鬧，投個幾十萬，幾百萬美元的那種，主要圍繞早期項目進行投資。
而來贊達自從上一輪接受了銳向的g+輪融資後，加上這一輪，就是第9輪融資了。
一般的投資機構，真還掏不起這個錢。
東南亞創投市場，扮演後期投資角色的主要還是華爾街巨頭和國內bat等機構。
來贊達前幾輪投資就有jp摩根和淡馬錫加入了，但比特內都求到張益達這來了，顯然是早期投資人已經拒絕了來贊達。
而bat目前還沒大舉進入東南亞市場，這種情況下，銳向自然是奇貨可居了。
比特內聽張益達說出「棘輪條款」，面色閃過一絲恐慌。
對於創業者來說，棘輪條款還是很可怕的，下一輪融資的估值低於上一輪的估值就會觸發棘輪條款，由創始團隊補償上一輪投資人的股份。
如果真發生這種事，是比特內所接受不了的。
經歷了8輪融資，他的股份已經降低到個位數了，再稀釋，他自己可能都沒有奮鬥動力了。
辛辛苦苦創業，不就是為了賺錢嗎？變成了為風投打工，他肯定是要撂挑子不乾的。
另外，張益達說得沒錯，來贊達把前幾輪投資人都聯繫了一遍，沒有一個願意給出15億歐元估值的。
在銳向前一輪的g輪投資機構淡馬錫更可惡，只願意給出12億歐元的估值。
第二百三十三章 攔路石
