在宋二爺正滿心愜意的遐想着接下來的發財大計的時候，林錚正在接待一位客人，準確的說，是個小日本，來自日本索尼株式會社工業自動化生產設備部門的大井佑二。
大井佑二這個時候來幹什麼來了呢？當然是來代表索尼公司向林錚推銷貼片機、波峰機等生產設備來了。
電腦上面所用的主板、顯卡、聲卡等板卡設備的生產並不是如同我們在電視上看到的那樣，一隻機械臂拿着板卡，另外一隻機器手以令人眼花繚亂的速度飛快的在上面插上各種電子零件，一塊板卡的生產需要經過很多程序，在不計pcb空白主板的前提下，一塊板卡的生產需要經過焊錫劑添加、貼片（s&mt）生產、初測、手工插件生產、波峰機焊接、風乾、手工補焊等程序才算是完成了初步的生產工作，後續則是多達10多道的質量檢測項目，最後才會被裝入防靜電袋，這才算是大功告成。
不要覺得聯創科技下屬的麗聲電子在隨身聽業務上與索尼有競爭關係，兩家公司就老死不相往來了，完全不是這麼回事，大家該競爭的時候競爭，可該打交道的時候也絕對不能不能放棄了賺錢的機會。
按照索尼公司工業自動化生產設備部門的計算，聯創科技想要完成他們和戴爾、康柏之間達成的協議，最少需要18條貼片（s&mt）生產線、8條手工插件流水線和8條測試包裝線，所需要的生產設備的價值超過2000萬美元。哪怕對於索尼來說這也是一筆不小的生意，大井佑二此行前來。就是想要拿下聯創科技的這筆訂單。
「林先生，恭喜您獲得了戴爾計算機公司和康柏計算機公司的代工訂單，您創造了一個偉大的奇蹟。」大井佑二深深的向林錚鞠了一躬，眼中滿滿的全都是林錚在連工廠都沒有的情況下就能拿下康柏計算機和戴爾計算機的代工訂單的仰慕……誰說小日本就不會巴結人的？
「大井先生客氣了，」林錚擺擺手，謙虛的道，「聯創科技與戴爾、康柏簽訂的只是意向協議，這個代工合同是否能夠落在我們手裏。不瞞大井先生說，最終是否能夠成功，我其實心裏也沒有底。」
大井佑二當然知道林錚能否拿下這筆業務其實是個未知數，但這和他的關係很大嗎？他關心的只是自己能否將手裏的設備賣給林錚而已，笑着搖頭道，「林先生，請恕我不能同意您的觀點。既然您能夠在一無所有的情況下拿下這兩筆訂單，我就有理由相信您最終一定能夠拿下戴爾和康柏的代工合同，對您在商業操作上面的天賦，連我們社長都為止驚嘆。」
「林先生，索尼株式會社能夠為您的工廠提供量身定製的、從全自動貼片機到波峰機、檢測儀器等全套生產設備，我們索尼的產品只最有性價比的產品。整體性能達到了當今國際的主流水平。如果您有需要，我們甚至可以先期幫您建立起一條從前期到後期包裝的完整的生產線。用於您在前期的人員培訓和設備熟悉……這一切都是免費的。」
小日本做生意確實是挺捨得下本錢的，這一點不佩服不行，雖然一條完整的生產線並不需要很多錢，但好歹也是數百萬美元砸進去了。數百萬美元砸進去竟然只是為了做一個廣告？雖然對日本人沒有什麼好感，但這並不妨礙林錚問問他們是怎麼想的……
點點頭。林錚道，「大井先生，請恕我直言，貴方發給我的資料我看過了，但就資料而言，我承認貴公司的產品數據看上去確實很不錯，但對於貴公司產品的性能的穩定性和價格……」他搖搖頭，「很抱歉，我之前沒用過索尼的設備，對於貴公司的產品，我抱着謹慎的懷疑態度。」
索尼的設備還算是不錯，雖然和abb等國際巨頭的有差距，但勝在價格便宜，穩定性也不錯，整體說來就是性價比不錯，灣島電子生產企業使用的生產設備多數都是來自日本的，90年代初灣島電子企業大規模進入大陸開設工廠時，他們也將大量的日系電子生產設備帶入了大陸，雖然日系的工業自動化生產設備並不是最先進的，但相對於當時國內現狀況而言可就相當先進了。
大井佑二心裏很不舒服：敢說我們索尼的產品不好？！
他倒是很想要發發火，但這筆生意雖然不大，可電子產品的更新速度也不是那麼快的，如果能促成這筆交易，自己兩年內都不用為業務
第279章 上門來推銷的索尼
