生產環節沒有問題，林錚的心裏安定了一些，可林錚和聯創科技都明白，接下來才是解決問題的重中之重：如果搞定各位代理商？
聯創科技的手機銷售機制不同於歐美手機廠商的「廠家—國家級總代—大區總代—省級代理—市級代理—經銷商」這六級經銷商的模式，而是將銷售環節精簡為「廠家—省級總代—市級代理/經銷商」這麼4個環節，在市一級的經銷單位，代理商本身又承擔着經銷商和和批發商的職能，比歐美廠商少了2個環節的最大意義，就在於可以更大程度的降低營銷成本。[][]..[]
只是現在，聯創科技要做的事情必須要得到各位省級代理商的配合，這個結果不免讓譚娜有些擔心，甚至一直坐鎮在美國的郎璇都趕了回來，大家都明白，若是這次與摩托羅拉的戰爭贏了，聯創科技就徹底奠定了其在國內移動通訊領域內的地位，可以認為是踩着摩托羅拉的屍體上位，可若是失敗了，聯創科技極有可能再也沒有翻身的機會，哪怕是有國家的支持也不行。
「所以這個時候我們不是更應該去安撫代理商麼？」
剛剛從美國趕回來的郎璇，聽完林錚的設想，臉上滿滿的都是擔憂，憂心的道：「現在正是人心浮動的時候，我們的省級代理商們恐怕正在搖擺不定，首鼠兩端的琢磨着如何兩邊獲益，咱們應該還是以安撫為主吧？」
郎璇的確有足夠的理由擔憂。林錚的這個計劃分明就是要用強力手段來逼迫各位省級代理商，將他們捆綁在聯創科技的戰車上，如果是平日裏也就罷了，沒有多少選擇的他們最好的辦法就是低頭，可是現在，摩托羅拉正在拼命的挖聯創科技的牆腳，給出的條件甚至比聯創科技還要好，如果聯創科技在這個時候再逼迫這些代理商，豈不是等於在逼反他們？
郎璇甚至在懷疑，是不是這段時間的壓力太大。林錚有些承受不住了？
「你說的這些我都知道。困難當然是有的，不過情況其實並沒有你們想的那麼嚴重，我正打算借着這個機會看看有多少人是跟我們一條心，而且在我的計劃里。正是想借着這個機會對咱們的經銷體系進行改革。」
「啊？」一直在參與林錚這個計劃的譚娜倒是沒有什麼變化。可近一年多來一直呆在美國的郎璇瞬間就愣住了：趁着這機會對經銷體系進行改革？這……這……這根本就是在鋼絲上跳舞啊。一個不小心那就是萬劫不復！
聯創科技在一開始向市場推廣手機產品的時候，因為產品的知名度和品牌美譽度還沒辦法與歐美同類產品相媲美的關於，在開拓市場的時候必須要藉助這些經銷商和代理商。在這種情況下，對於一些經銷商和代理商的小動作，聯創科技也就只能睜一隻眼閉一隻眼當做看不到，這些事情譚娜都是知道的，她也堅定的認為聯創科技若是想要繼續做大做強，對經銷體系進行改革和純潔是必要要做的事情，但絕對不應該是在現在這個內憂外患的時候。
深深的吸了一口氣，郎璇凝視着林錚，一臉鄭重的道：「你想要對經銷商體系改革，這一點我完全沒有意見，但不能是在這個時候……」
「郎璇，我知道你是為公司考慮，也是為了我……們好，可是你想，除了在這個需要大家同舟共濟的特殊時刻，我們可以對那些三心兩意的傢伙動手而不會招致整個經銷體系的巨大反彈，其他時候動手會不會讓其他經銷商們覺得兔死狐悲？」深吸了一口氣，凝視着郎璇的眼睛，林錚緩緩的道，至於自己的這番話這個時候會不會讓郎璇誤會些什麼，林錚眼睛顧不得那麼許多了。
郎璇一下子愣住了，她也不得不承認林錚說的其實很有道理，在這個需要大家同舟共濟才能夠度過難關的時候，林錚同「同舟共濟」這個藉口來剔除隊伍當中的某些三心兩意的人絕對能夠贏得大多數人的理解，就算不理解也不至於反彈的太厲害，相反的，若是在其他時候這麼做，恐怕引起的就不止是反彈的問題了。
若是從這個角度而言，這個時候對經銷商體系動手反而是最合適的。
「你有把握？」
「5成吧。」林錚道。
「真的有5成？」郎璇猛的瞪大了眼睛，呼吸也變得急促了起來：「你……還有其他的辦法？」
「辦法還是
第730章 握手華聯？
