迷ke摸rhaime和frankpearce細微的表情變化沒有瞞過林錚,看到這一幕,林錚心中暗笑:果然,現在的暴雪真的只是一個小公司,在和大公司談判的時候,他們先天的就覺得自己的底氣不足啊。
「具體的額度我們可以商量,但60%的分成額度絕對沒有可能!」儘管心裏稍稍覺得可樂,不過林錚的態度卻異常的堅決:生意就是生意!
allenadham頓時漲紅了臉:「但是遊戲是暴雪開發的,戰網是暴雪組建的。」
「沒錯,您說的都對,但為什麼暴雪現在一年的收入只有幾十萬美元,可這些東西交給了icq之後,icq就敢承諾一年最少給你們50萬,比你們現在一年的淨盈利還要多?」
林錚的話讓allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce一張臉漲的通紅,卻根本反駁不了,不是他們不明白,而是他們心中再明白不過了:作為一家公司,你有好產品不稀奇,難能可貴的是要有好的營銷創意,能將遊戲賣出去,整個歐美地區幾十個發達國家,那些有好產品卻因為沒有好的營銷方式而倒閉的企業,每年都有,真的不要太多,說來說去,最值錢的還是營銷創意,在互聯網時代這一點就更加重要了。
「好吧,但最少也要55%,不能再少了。」
「35%。另外保底以每年20萬美元的額度遞增,且只有10年的時間。」
「50%!低於這個額度我們寧肯不合作!」嘴裏叫囂着低於50%就甩袖子走人的allenadham。腳下卻仿佛生了根似的一動都不肯動:「而且既然我們在分成額度上做了讓步,那麼保底的利潤額度你們也要讓步。每年的遞增額度不得低於25萬,且最少要遞增20年!」
「40%……」
林錚的態度也極其強硬,寸步不讓。
雙方你來我往,最終在48%的年度分成和每年遞增25萬美元、連續遞增15年這兩方面達成了協議。
林錚和allenadham剛剛討價還價完畢,小馬已經在筆記本電腦上修改好了合作協議,並且借用暴雪公司的打印機將合作協議打印了出來,在簽字之前,林錚忽然想起一件事,抬頭想allenadham問道:「對了。剛才的那個問題三位還沒有明確的回答我:davidson&associates公司對暴雪戰網到底有多大的影響力?他們是否有資格在戰網的營收當中分成?」
眼看着林錚手中的筆痴遲遲的不肯落下去,allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce心中都在暗自着急,allenadham更是立刻解釋道:「暴雪對戰網擁有全部的自主權,可以全權決定戰網的一切商業活動,davidson&associates認為戰網是個賠錢的買賣,只保留了建議權,建議權嘛,您知道的……」
林錚臉上立刻露出一個會意的笑容,他當然明白。建議權嗎,想聽了就聽聽,不想聽的話不聽就是了。
「不過作為暴雪的母公司,您知道的。暴雪必須將每年相當一部分的盈利上繳給davidson&associates,而且暴雪本身並沒有發行權。」猶豫了一下,allenadham還是給林錚解釋道。
對於這一點林錚並沒有在意。他只要確定這一點就夠了,點了點合同對allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce道:「我需要將這一點寫進合同裏面。以保證icq的利益,沒問題嗎?」
「沒問題!」彼此對視了一番。allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce三人齊齊的搖頭。
「很好,」林錚終於滿意了:「先生們,我們簽字吧……」
……………………
當林錚的名字和暴雪三位聯合創始人:allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce的名字先後落在這份合作協議上之後,四人對視一笑,都覺得彼此之前的距離近了很多,不等allenadham、迷ke摸rhaime和frankpearce開口詢問,林錚主動開口道:「基