林錚猜的也的確沒錯，在聽到了風聲之後，張近東就立刻意識到了這種以10億元為單位的大額採購對於蘇寧來說有多麼巨大的意義，甚至用「戰略意義」這四個字來形容也不過分。
聽到風聲的第一時間，他就立刻給摩托羅拉、諾基亞好愛立信等企業的負責人打去了電話，但結果卻讓張近東無比的沮喪：雖然對方也同樣聽到的消息，但已經習慣了在國內市場上擷取高額利潤的他們，絲毫沒有降低採購價的意思：開什麼玩笑？我們的手機都不夠賣的，竟然要降低採購價賣給你們？當我們是有錢不賺的傻子麼？
聲名赫赫的張總，狠狠的碰了一鼻子灰，然後又碰了一鼻子灰……最後不得不灰頭灰臉的過來求助於林錚。
林錚沉吟着，琢磨着這個問題應該怎麼回答。
從他的本心來講，他其實並不是很排斥這種合作方式，截止電商發展起來之前，有相當數量的手機都是通過蘇寧、國美等這些大型的家電商場賣出去的，雖然林錚手裏並沒有詳細的數字，但這個比例應該不會小於10%至15%……這個數字已經很瘋狂了。
現在還是蘇寧在求着大家合作，可再過個一兩年，就是大家求着蘇寧合作了，林錚並不介意在一開始就為麗聲電子謀求一個好一點的位置。
林錚不說話，張近東卻會錯了意，以為林錚是在考慮着怎麼拒絕自己，心中頓時大急：林錚沒把話說出來之前自己還有迴旋的餘地，可若是被他他說出了口，事情可就麻煩大了。忙道：「林總，我們蘇寧不要求國家的那個利潤比例。我們只要求在現有的價格上低5個百分點……」
低5個百分點麼？林錚笑了：這個倒是可以考慮！他口口聲聲的喊着可以低5個百分點，但實際的終端銷售價格卻可以打到9折乃至85折，原因很簡單。他們蘇寧是直接從廠家這裏採購，沒有經過一層層的代理商啊。自然很簡單就可以把價格壓下來。
「張總，不是這個問題，價格還是次要的，關鍵是我們需要協調與代理商、經銷商們的關係，」打斷張近東的話，林錚道：「您應該明白，一年內能夠銷售出去的手機總數就這麼多，你們賣的多了。我們的經銷商和代理商那裏出貨的數量就會少一點，等於是我們幫着你們從我們的代理商的口袋裏掏錢，這事情一個協調不好，對我們的印象很大。」
向來能說會道的張近東，頓時一句話也說不出來。
林錚說的這番話是再實在不過的掏心窩子的話：沒錯，蘇寧多賺了，其他人就要少賺，聯創科技與他們的代理商之間的關係遠遠比聯創科技與蘇寧的關係密切的多，讓他們得罪自己的代理商來討好蘇寧？張近東自問，換了是自己。恐怕自己也不會答應。
「我理解……」沉默了一下，張近東道，聽起來有些灰心喪氣。
「不過我也認為。傳統渠道也有自己的不足。」就在張近東琢磨着是不是和林錚寒暄兩句掛了電話的時候，林錚的聲音卻再次響了起來。
「嗯？林總您這話是什麼意思？」正琢磨着掛電話的張近東的耳朵立刻下意識的樹了起來。
「傳統的代理商和經銷商的覆蓋能力畢竟有限，隨着國內能夠買得起、用得起手機的用戶越來越多，必然會出現他們覆蓋不到的地方，我們也需要新的銷售渠道，之前我們與貴方的合作已經證明了這一點，我們廠家、經銷商和代理商、貴方三方實現了一個多方共贏的局面，所以我覺得，問題雖然是客觀存在的。但我們一定能夠找到一個解決我們三方分歧、實現互利共贏的辦法。」
這個……狡猾的狐狸！聽林錚說完，張近東哪裏還不明白他的意思：這傢伙分明就是同樣與蘇寧合作。但不想讓出太多的好處嘛！
不過罵歸罵，張近東心裏也沒有多少生氣的意思。甚至還在暗自高興。
這年頭，以為產品供不應求的原因，手機生產企業強勢的一塌糊塗，哪怕是蘇寧、國美這樣的家電銷售巨頭有時候也的看他們的臉色，林錚願意讓一點步這已經是很給蘇寧面子了，可對蘇寧來說，聯創科技的這一點讓步，蘇寧的得利可就大了！
心中暗爽的張近東反應一點也不慢，連連附和道：「沒錯，我也是這個意思，我們認為，我們完全可以找到一個多方
