自從詹姆斯到了坤甸之後，業務開展的極為順利，不僅在眾多活躍在南亞的各國商人中建立起了良好的信譽，就連各國的領事或者總督也派代表來拜訪過幾次了。
在得到張偉首肯後，詹姆斯分別與這些商人見面商談兌換的事情。
因為在荷蘭人的殖民地里討生活，所以首先去拜見的是荷蘭駐巴達維亞總督的代表，他現在就住在坤甸政務官路易斯·范·加爾的家中。代表的名字叫盧卡斯·馮·韋恩，今年有30多歲，是個精明的荷蘭商人，這次是代表總督來商談兌換黃金的全權代表。
詹姆斯來到政務官的官邸，也就是他的家裏，首先是相互問好，落座後，加爾說：「想必你們已經認識了，我還有一些公務需要處理，就不陪你們了。」加爾很自然的離開了，他是不想摻和這些事情。
等加爾走後韋恩說：」詹姆斯閣下，歡迎您的到來，希望您能給我帶來好消息。「
詹姆斯說：「尊敬的韋恩閣下，我們總部傳回命令，完全同意與貴國的交易，不過我們公司也提出了幾個條件，希望您不要介意。」
「詹姆斯閣下，請講！」
「韋恩閣下，我公司第一條要求就是要想大量兌換黃金的話必須提前10天通知我們，我們會做好準備工作，這樣的話無論您兌換多少都可以，價格可能要高一些，按照1:33的比例兌換，不知道貴公司能否接受？」
」這個價格比較高了，比你們的市場價格還高。「
」事情是這樣的，要是大額兌換，風險很高，首先是我們要承擔更高的安保費用，甚至是出動軍艦護航；其次，如果你們不兌換了，那我們的損失也會不小的，所以這樣價格才會高一些。「
」還有沒有其它的可能？「
」韋恩閣下，我公司第二條要求就是貴國先把白銀送到我們莊園，確定質量和數量後先保管在我們的地下室，這樣5天後就能隨時提取黃金了，兌換比例是1:32，兌換多少數量都能滿足貴國的要求。「
」那樣我們就會承擔很大的風險啊。「
」韋恩閣下，請您相信我公司的產品質量和我公司的良好信譽，我們不可能因為一筆生意而失去我們龐大的市場；而且這樣我們也承擔很大的風險，要是貴國延遲提貨的話我們也會承擔很大的安保費用的。這樣貴國的風險反而小了。「
」我相信貴公司的產品質量是優秀的，也相信貴公司的商業信譽是良好的，我擔心你們在運輸途中發生不愉快的事情。「
」韋恩閣下，您可以完全放心，要是在這個過程中發生的任何事情，都是由我們公司承擔，不會損害貴國的利益。我們會重新組織貨源，保證貴國的需求。「
」那時間能來的及嗎？「
」要是時間緊張的話我們會緊急調撥我公司的儲備庫存，不會影響貴國的提貨時間的。「
」那什麼時間可以開始兌換業務呢？「
」這個要看貴國的安排了，如果選擇第一條的話會在10天後開始兌換業務；要是選擇第二條的話隨時都可以開展業務。「
」不過這個事情我自己還做不了主，需要向總督大人請示，可能要耽擱幾天。「
」這個沒問題的，我公司隨時都可以為貴國服務的。「
」那實在是感謝貴公司對我國的支持了，希望我們合作愉快。「
」希望合作愉快。「
詹姆斯告辭後回到莊園，向張偉匯報了這次拜訪荷蘭總督代表的經過。張偉說：」坤甸與巴達維亞之間沒有無線電報也沒有海底電纜，他要請示的話只能回去匯報，這樣來回大約需要10多天，要是開始正常兌換也要半個月以後了，那時候我們至少升級到縣級，正適合我們大批量兌換的時候，很好，這樣你繼續按照這個模式去拜訪一下其他幾位領事或者總督的代表，相信他們也需要請示的，這正符合我們的計劃。現在世界上很多國家都實行金本位的金融政策，對黃金的需求有增無減，所以我們的產品還是很有前途的。「
」是，少爺，以後我會加大我們黃金的宣傳力度。「
這樣，詹姆斯從9月25日開始，分別拜訪了英國駐新加坡領事的代表、法國駐印度支那總督代表、德國駐青島總督代表、葡萄牙駐澳門
第二十一章詹姆斯的生意
