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這個觀點所有人應該都清楚，劉備這樣做，無非是沒辦法了，想要保命，也只能投降。
「諸公必然以為劉備怎的可能被局勢所迫，無奈之下投降我王。可是諸公試想一下，若是我王真的接受了劉備的稱臣，到時候必然會有兩家必然會有各種交接協商等事情，文書往來也是必不可少，如此往返，若是耽誤個十天半個月，也是太正常了。可是一旦到那個時候，我軍攻勢一減，將士知道了和談之事，那麼攻戰之心必然會大降。若是此時劉備忽然反悔，不願意再接受這樣的條件。我軍又當如何？重新組織進攻，不但之前的進攻都白費，若是想要攻下鄴城，怕是又要更加長久，如此真的會像李鴻章之言拖到冬季下雪，那時可就真的無法攻破鄴城了。」
經過諸葛亮的一番分析，眾人才好像明白過來，諸葛亮說的不是真心是什麼意思，簡單來說，劉備根本不想着和談，他也不會想着稱臣，這一切都是劉備故意用來拖延時間的。只要拖到下雪的冬季，那吳立仁就不得不撤軍。下一次進攻就要等到明年春季，到時候一切都可能還有變數。
「孔明所言極為有理，不知孔明認為，本王應當如何應對呢？」
吳立仁第一時間肯定了諸葛亮的建議，既然諸葛亮已經看破了劉備的企圖，那麼他一定也有相應的應對之策了。
「既然敵人這樣想，那周王自然就可以將計就計，一邊同意了李鴻章的和談之事，同時攻城也不能有絲毫放鬆，繼續加大攻城力度。雖然敵人可能也會有所準備，但是這至少是個機會。」
「好，那就依孔明先生之言，至於和談之事，就全權交給你去和李鴻章商量。眾將聽令，汝等務必同心協力，加大攻城力度，打好這最艱難的一戰，只要攻破鄴城，那就是我軍凱旋之日。」
眾人齊聲應諾，一起下去準備。
而諸葛亮當天就和李鴻章進行了簡單的協商，牽涉到具體的問題的時候，李鴻章便說要回去和劉備商量，看到諸葛亮沒有反對，李鴻章十分高興，於是當天晚上便直接返回了鄴城。
第二天，李鴻章又帶着劉備的命令前來周軍大營，和諸葛亮進行新一輪的商談。
「諸葛先生，我王認為，雖然是投降了周王，以後周王或許也會登基稱帝，但是我王畢竟曾經是大漢皇叔，就以冀州為封地也未嘗不可，兵力方面，可以不要太多，一萬兵馬也是需要的，畢竟周邊異族林立，想要抵抗異族，保佑大周百姓，我王也是義不容辭。」
李鴻章提到了投降之後，劉備還要繼續保留兵力的事情，雖然這些在諸葛亮看來，都是像笑話一般，他還是很認真地和李鴻章討價還價着。
正在這時，從外面傳來的巨大的喊殺聲以及轟隆隆的聲音，李鴻章臉色一變，猛然起身，不可思議地說道：「諸葛先生，這是什麼聲音？莫非周王趁着雙方和談之際竟然起兵攻城？」
諸葛亮十分淡定地坐在原地，端起一杯酒，點了點頭道：「正是！」
李鴻章氣得面色通紅，大聲喊道：「枉我以為周王是一個重信重義之人，沒想到，竟然當面一套背後一套，實在是讓人不齒！如此君主，如何能夠取信天下，又如何能讓人心服口服！」
諸葛亮哈哈一笑，繼而忽然起身，眼神一凜，望着李鴻章，義正言辭地說道：「尊使此話太沒見識了吧？兩國相爭，兵不厭詐。既然劉備敢讓尊使使出詐降之計拖延時間，我王為何不能將計就計？」
被諸葛亮一下子說破，李鴻章有些尷尬，但是還勉強解釋道：「誰說我王詐降了，我王真的是甘心稱臣，絕不敢有二心！」
「尊使之言，去騙一下三歲小兒或許可以，但是想要讓我王上當，卻絕不可能。如今天下大半已歸周王之手，一統天下近在眼前。若是劉備真的識時務，想要投降我王，我王仁德，必然不會加罪。可是劉備卻要如何？想領兵過萬居於邊疆？如此擁兵自重，便是劉備的誠意？」
諸葛亮一番言辭，讓李鴻章不由得後退了幾步，可是他仍然裝作鎮定地解釋道：「諸葛先生若是覺得條件不合適，某可以回去再和魏王商量，為何一定要動刀動槍？這樣對雙方都有百害而無一利啊！」
「我王只有一個條件，劉備
1199、諸葛亮約談魏使 吳立仁狙截張郃
