孫思邈顯然沒明白蕭庭的意思，這年頭做買賣講究的是貨真價實，就算是貴族們用的天價奢侈品，其高昂價格也是建立在材質罕見、做工精巧這兩點上的。
做藥嘛，自然要藥效強悍藥到病除才能賣出高價，靠着『偷工減料』來賣高價，簡直就是聞所未聞，人家又不是傻子。
「說偷工減料也不恰當，針對不同的消費群體，龍虎丹的賣點不同而已。」蕭庭道。
「賣點我懂，丹藥的賣點就是藥效嘛。消費群體又是個什麼意思？」孫思邈不解道。
蕭庭想了想道：「這麼說吧，來買高檔龍虎丹和普通龍虎丹的，就根本不是一類人。按照我的想法，低檔龍虎丹面對的就是普通百姓，農夫、小商販、衙門的小吏這些人，這些人的共同點就是沒太多錢，怕生病，生了病看不起，所以普通龍虎丹的售價便宜，而且藥效要強。高檔龍虎丹，面對的則是有錢人，王公貴族官吏大商人，這些人有錢，所以售價就高。」
「這倒是，窮人得病餵米漿，富人有恙熬參湯，人和人的活法本就是不同的。」
孫思邈感慨了一句，接着問：「人參比米療效更好，所以才能賣的更貴，你這個貴的龍虎丹藥效反而不如便宜的，又是個什麼道理？」
「龍虎丹是清熱解毒提神醒腦，預防小病的，本身治不了什麼大病。那些能買得起高檔龍虎丹的人，平日錦衣玉食，身體底子比一般窮苦百姓要好得多，就算偶爾略染小疾，也不愁沒錢看病。所以龍虎丹對於他們的藥用意義不大，無所謂藥效強不強的。
相反，那些一年到頭靠天吃飯的農夫、城裏的小商販，最怕的就是生病，隨便一場小毛病就要花不少錢，一般都是硬挺着不去就醫。走運的能挺過去，病看起來是好了，可是身子其實虧了，那些不走運的搞不好就成了大毛病，因此對於普通的龍虎丹，一定要保證藥效，而且價錢要便宜。」
這麼解釋似乎也能說的過去，人家有錢的，本就不指望龍虎丹來治病，你藥效好不好根本無所謂。
可問題又來了。
「不能治病，人家幹嗎買你的高檔龍虎丹！」孫思邈笑問。
「這就是第二個問題了！」
蕭庭笑呵呵的說：「老神仙，你活了幾十年見多識廣，你說那些王宮貴胄，有錢人，整天想的都是什麼？」
「天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。名利名利，利是利，名，也是利。」孫思邈撫須道。
「有了名利，然後呢？」蕭庭接着問。
「然後？」孫思邈一愣，緊跟着恍然大悟，笑道：「然後便是長生不老了吧？」
「就是這個意思！」
蕭庭哈哈一笑：「只要能長生不老的丹藥，多少錢都能賣的出去。不過高檔的龍虎丹，不能打着長生不老的牌子，那是騙子，早晚要被揭穿。但是我們可以想辦法，讓別人自己覺得它能延年益壽。
至於怎麼樣才能讓人覺得龍虎丹有這種功能呢？老百姓看來，吃得香睡得好，胃口大開，就能活的長；讀過書的人看來，精氣神爽利了，津液自生，耳聰目明，便是養生有成。龍虎丹本就有薄荷之類的藥物，含在口中神清氣爽是不必說的，咱們再給它加一點特殊的『料』。」
「特殊的料？」
所謂特殊的料，就是一顆顆酸酸甜甜，有營養味道好的山楂、大棗，這兩味果子雖說治不了什麼病，卻也有養生補血開胃健脾的效果，只要不當飯吃，那就只要好處沒有壞處。
把龍虎丹里會引起異味的藥材減少，增加果泥的配比改進口感，就是蕭庭所謂的加料。
聽蕭庭說完，孫思邈哈哈大笑，指着蕭庭的鼻子：「你小子當真是個鬼靈精，這樣做出來的龍虎丹，哪裏還是藥丸？簡直就是果脯嘛，味道自然好吃的緊。」
說干就干，先做個試驗品出來。蕭庭把山楂大棗去核捶打成了泥，和原先的龍虎丹混在一起，為了掩飾這兩種果子的原本的味道，防止被人發現其中貓膩，孫思邈又琢磨了幾味香料添加在其中。
「還有茶葉！」蕭庭靈光一現。
……
整整忙活了一天，第一批試驗品終於製作完畢，幾十顆藥丸分門別類的擺放在桌上，個個都是小拇指大小，渾圓渾
第六十八章 糖葫蘆
