「內田君,這次三立制鋼所同時收購池谷製作所和美國威豪電氣公司,是三立迄今為止最重大的決策,直接關係到三立的生死存亡。未來三立的市場營銷還要請內田君多多出力,拜託了。」
三立制鋼所董事長辦公室里,董事長小林道彥鄭重其事地向自己的新下屬內田悠深深鞠了一躬。內田悠趕緊還禮,臉上露出了一些士為知己者死的堅毅之色。
經過幾輪商議,池谷製作所董事會最終決定,同意三立制鋼所以25億美元的價格收買池谷製作所的所有股權,池谷製作所從此成為三立制鋼所的一家子公司。董事們都拿着錢離開了,內田悠則與其他同事一樣,變成了三立制鋼所的雇員。
在收購池谷製作所的同時,三立制鋼所還斥資50億,購買了美國威豪公司旗下的核電部門威豪電氣。這兩樁收購案,耗盡了三立所有的資金,也向外界傳遞了一個非常清晰的信號,那就是三立開始尋求新的業務轉型,把第三代核電技術當成了決勝法寶。當然,鄙夷者私下稱這是三立新找到的一根救命稻草。
三立制鋼所原本是一家鋼鐵企業,後來轉型從事冶金裝備製造,在上世紀七八十年代曾經鼎盛一時。後來,隨着日本本土鋼鐵工業逐漸由盛變衰,而中國這個新興鋼鐵工業大國又因為自己掌握了冶金裝備製造能力,而減少了對三立的依賴,三立制鋼所的冶金裝備業務開始日薄西山,已經難以支撐起三立這個龐大的帝國。
從八十年代開始,三立嘗試了許多新的業務方向,包括礦山機械、化工機械、火電設備等等,但都未能形成氣候。有些業務略有盈利,但另外一些業務則出現了虧損,盈虧相抵,最終公司的利潤水平是不斷下降的。
一年前,三立的市場總監長谷佑都給小林道彥引見了內田悠,在談話中,內田悠向小林道彥推薦了一個新方向,那就是第三代核電設備。
內田悠稱,核電在全球能源結構中的比重必然是越來越高的,尤其是像日本這樣一個石油、煤炭以及水力資源都嚴重匱乏的國家,核電的重要性不容置疑。全球到目前為止所建設的核電裝置都屬於第二代核電,存在着安全隱患,切爾諾貝利就是一個沉痛的教訓。
在切爾諾貝利事故之後,各個核電強國都開始着手研究具有更高安全系數的第三代核電技術,到目前技術已經趨於成熟,只待有最早的成功應用案例,就能夠迅速得到推廣。此前全球各國建設的第二代核電將在未來幾十年內陸續退役,用於替代它們的必然是第三代核電。誰能夠在三代核電技術上佔據領先地位,誰就能夠贏得這麼龐大的市場。
小林道彥馬上安排手下對這個提案進行評估,得到的結論與內田悠所說無二。三代核電中的許多關鍵技術與三立現有的技術有相通之處,三立如果轉向這個方向,是有先天優勢的。三立所缺乏的,一是核電的相關專利,二是核電設備中涉及到的高壓容器、管道、閥門等部件的製造能力。
對於前者,三立恰好遇到了一個千載難逢的機會,那就是世界知名的核電技術公司威豪電氣因為經營不善,虧損嚴重,其所有者正在尋求接盤俠。這個世界上並非擁有技術就可以為所欲為的,有很多公司手裏掌握着非常強大的技術,卻因為不擅長經營而面臨破產。這些技術如果能夠轉移到其他公司手裏,或許就能起死回生,甚至創造出奇蹟。小林道彥相信自己就是那個能夠創造奇蹟的男人,於是毅然砸出50億美元的巨資,把威豪電氣整體買下。至於威豪電氣的前股東們如何拿着錢偷笑,小林道彥就不在乎了。
後一個弱點,是由內田悠幫助小林道彥補上的。內田悠向小林道彥透露說,在化工設備製造方面擁有強大能力的池谷製作所面臨着嚴重的風險,很有可能會在短期內走向破產邊緣,三立可以在合適的時候向池谷發起收購。內田悠也果然沒有讓小林道彥等太久,一年之後,他預言的事情就發生了,三立以25億美元的價格買下了池谷製作所,獲得了其在高壓設備方面的所有能力。
兩家公司到手,小林道彥正式確立了進軍第三代核電市場的戰略,並調集了全公司的資源用於推進這項戰略。內田悠在新的池谷製作所中保留了市場總監的職位,負責進行第三代核電的市場開拓。他信心滿滿,希望在這個新戰場中一展身手,洗涮