斯泰爾正是菲德爾曼公司的總裁，此前霍特比是與斯泰爾聯繫的，聲稱可以為菲德爾曼介紹一個中國客戶，當時斯泰爾非常高興，還許諾事成之後給霍特比一份回扣。不巧的是，馮嘯辰一行到倫敦來的時候，斯泰爾卻因為私事暫時離開倫敦了，臨行前讓公司的技術總監，同時也是公司的合伙人之一芬尼來接待這群中國客人。
芬尼是搞技術的，凡事都從技術部門的角度出發，他覺得額外開發一種新的工控模塊太浪費時間，而且也與他目前正在做的事情相衝突，所以拒不接受中方的要求。霍特比無奈，只能讓芬尼把這件事向斯泰爾做個匯報，期望斯泰爾能夠從公司經營的角度出發，慎重考慮與中方的合作問題。
一行人從菲德爾曼公司出來，霍特比悻悻然地跑到馮嘯辰面前，向他道歉，說自己事先沒有與對方充分溝通，導致出了這樣的岔子。馮嘯辰卻是不以為然，淡淡說道「沒關係的，我想芬尼先生很快就會想通的。」
「我馬上和斯泰爾先生聯繫，向他說明這件事的利害，我想他是會知道該怎麼辦的。」霍特比說。
馮嘯辰想了想，說「也好，你說過，斯泰爾先生是你的朋友，這件事還是應當跟他說一下，給他一個機會。芬尼先生或許是離這個世界太遠了，根本就不知道今天的世界是什麼樣子。」
「是的是的，我想……一定是這樣的。」霍特比連聲地附和着，心裏卻是五味雜陳，說不清是什麼滋味。芬尼的作派，霍特比是很熟悉的，這也是絕大多數英國人或者說歐洲人的作派，稱為一種老爺作風也不為過。可今天的歐洲已經沒法再做老爺了，像菲德爾曼這樣的公司，日子過得緊巴巴的，哪裏還有什麼老牌帝國主義企業的樣子。相反，馮嘯辰所代表的中國企業，倒是混得風生水起，手裏攥着大把大把的錢，已經擁有了市場的發言權。
馮嘯辰說願意給菲德爾曼公司一個機會，這句話說得霸氣側漏，把一個市場新貴的嘴臉展現得淋漓盡致。作為一名英國人，霍特比對於馮嘯辰這種霸氣自然帶着幾分不滿、幾分嫉意，還有幾分羨慕，但是，他現在是馮嘯辰的雇員，屁股只能坐在馮嘯辰這邊，心裏再多的民族情緒也抵不過馮嘯辰給的高薪。
「嘯辰，你覺得菲德爾曼會屈服嗎？」王偉龍在一旁對馮嘯辰小聲地問道，他和馮嘯辰說的是中文，倒也不怕被霍特比聽見。
「如果他足夠識時務的話，我想他會屈服的。」馮嘯辰說。
王偉龍說「其實，這位芬尼先生說的情況，我們事先也是有心理準備的。國外有很多公司是不為其他企業定製產品的，他們只是按照自己的計劃開發新產品，用戶根據他們的配件規格來設計自己的整機產品。芬尼說的那三種模塊，我們也是研究過的，如果菲德爾曼公司堅持不能按照我們的要求其他的模塊，我們用那三種模塊也能將就，就是產品的設計要做一些調整，達不到最好的效果。」
楊海帆在一旁插話說「老王說的這個情況，我們也了解過。歐洲有很多老牌的公司的確是挺頑固的，過去我們搞裝載機、挖掘機、泵車這些新產品的時候，曾經和不少歐洲的配件廠商聯繫過，請他們按照我們的產品要求設計新的配件，大多數企業都表示不同意，說他們的配件是有規格的，不能改變。每次到最後，我們都只能按照他們所的配件規格來修改我們的設計。」
「是這樣嗎？」馮嘯辰笑着問，「如果是雙羅、希曼茲、普邁這些大公司找他們，他們也不願意設計新配件？」
「這倒不至於……」楊海帆苦笑道，「人家畢竟是大公司，這些配件企業肯定是要照着他們的要求配件的。」
馮嘯辰一攤手，說「這不就對了嗎？說到底，還是誰的實力更強的問題。如果整機企業的實力強，配件企業就得照着整機企業的要求配件。反過來，如果整機企業的實力弱，那就只能照着人家的配件來改自己的設計。」
「是這個道理。」楊海帆點頭認同，他向馮嘯辰問「那麼，嘯辰，你覺得我們算是實力強，還是實力弱呢？」
「當然是實力強。」馮嘯辰不假思索地說，「我剛才跟芬尼說了，我們可以訂購2000套模塊。這年頭，除了咱們，還有哪個國家的企業能夠一下子訂購2000套控制模塊的？」
王偉龍說「嘯辰，你這就是偷換概念了吧？人家說實力，說的是技術水平，你說的是採購量，這能是一碼事嗎？」
馮嘯辰反駁道「老王，你聽誰說實力是指技術水平？你的技術水平是世界第一，但一年只能賣兩台泵車；我的技術水平是世界倒數第一，但我一年能賣200台泵車，你說誰的實力強？」
「你這是強詞奪理！」王偉龍笑着斥道。不過，馮嘯辰的意思，他倒是明白了，能夠一口氣訂購2000套工控模塊，絕對是一個大客戶了。做企業的，還真不在乎客戶的技術水平如何，有錢的就是重要客戶，沒錢的就沒有話語權。
過去羅冶、辰宇公司到歐洲來採購配件，人家不放在眼裏，說到底就是需求量小，人家不屑於為你服務。這些年，中國的裝備產品開始進入國際市場，憑藉價格上的優勢，佔據了不小的市場份額。產品銷售量上升了，對於配件的需求量自然也就增加了，不知不覺之間，中國企業也開始成為配件市場上的大客戶了。
作為大客戶，自然就可以享受到大客戶的待遇。這次出國之前，馮嘯辰就明確提出，要理直氣壯地要求國外配件企業為自己量身定做合適的配件，在價格上也應當享受優惠，要有一種「客大欺店」的霸氣。對此，王偉龍、楊海帆都有一些不適應，大家剛剛見過的這位芬尼先生，顯然也不適應。
「沒關係，他們會慢慢適應的。」馮嘯辰信心滿滿地說道。
與菲德爾曼的初次接觸結果不盡人意，馮嘯辰並沒有因此而責怪霍特比，只是讓霍特比抓緊時間聯繫一下斯泰爾，看斯泰爾是不是也和芬尼一樣，死守着英國貴族的傲氣，不願意低頭。馮嘯辰表示，如果斯泰爾也不願意低頭，那麼這件事就算了，世界上並非只有菲德爾曼公司一家能夠設計這類工控模塊，在今天這個世界上，手裏有錢還愁沒人上趕着來賣產品嗎？
在接下來的幾天時間裏，霍特比領着馮嘯辰一行，又走訪了十幾家英國企業，商談不同配件的採購問題。與這些企業的談判情況各不相同，有些企業聽說大客戶上門，極盡謙恭，滿口答應中方的各種要求；有的企業則和菲德爾曼那樣，表示自己沒有興趣為客戶定製產品，自己生產的產品規格就是這些，愛要要，不要滾……
遇到後一種情況，馮嘯辰倒也不惱不急。有時候冷飛雲、黃明他們氣得吹鬍子瞪眼，馮嘯辰還要反過來勸慰他們，讓他們稍安勿躁。
霍特比向馮嘯辰承諾馬上和斯泰爾聯繫，但鑑於
