在馮嘯辰與鄧宗白攤牌的時候，日本化工設備協會的辦公室里，也正在進行着一場激烈的爭論。
「中國人這是訛詐，我不相信他們會拒絕採購我們的設備。」
說話的是日本秋間化工機株式會社的副總裁米內隆吉，他是一位50來歲的粗短漢子，滿臉橫肉，脾氣急躁。
剛才乾貴武志向大家通報了自己了解到的情況，稱中國考察團提出了要求日方轉讓相關技術的要求，以此作為引進化肥成套設備的條件。如果日方不能答應這個條件，中方就將放棄這一次的採購計劃。聽到這話，幾名被邀請來商議對策的日本化工設備製造商都急眼了，米內隆吉是蹦得最高的一個。
森茂鐵工所的董事長川端弘嗣稍微老成持重一些，他向米內隆吉笑了笑，說道：「米內君，你不要着急，我覺得，我們還是認真分析一下中國人的意圖為好，不要輕率地下結論。」
「他們的意圖是非常明白的，那就是學習我們的製作技術，以便有朝一日能夠取而代之。」米內隆吉說道。
「我覺得米內君的這個擔心是多餘的，中國人的技術水平和我們相比，差出了一個世紀，我們完全不用擔心他們能夠取代我們。」池谷製作所的銷售總監內田悠說道，他說話的語氣和他的名字一樣，都是慢悠悠的，透着一種傲慢之意。當然，大家都知道他的傲慢並不是沖他們這幾位同行來的，而是針對於這些天訪問過他們各自工廠的中國考察團。
川端弘嗣搖搖頭道：「我的意思不是這個，我是說，他們向乾貴理事長傳遞的信息，到底是真的，還是假的。如果我們拒絕向他們轉讓技術，他們是否真的會放棄這一次的採購。」
乾貴武志道：「我感覺，有八成以上的可能性是真實的。我與那個鄭斌認真地談過，我能夠感覺到他受到了來自於上層官員們的壓力。據他表示，有關從日本獲得技術的事情，已經被列入了中國政府的工作計劃，按中國人的話說，這是一項政治任務。」
「如果是這樣，那麼他們的決心將是非常大的。」內田悠道，看到幾位同行沒有反應過來，他便開始賣弄起自己對中國的了解了，「你們要知道，中國是一個非常講究政治的國家。一件事情，如果和政治掛鈎了，那麼它的重要性無論如何高估都不為過。乾貴理事長說的事情，我也有所耳聞，據說中國政府推出了一項重大裝備自主研發的計劃，化肥設備也是他們覬覦的目標之一。」
「如果是這樣，那我們就更不能讓他們得逞了。」米內隆吉道，「如果他們掌握了大化肥成套設備的技術，我們將失去中國這個龐大的市場。」
「可如果這樣一來，他們就會取消這一次的採購，我們依然會失去這個市場的。」內田悠反駁道。
米內隆吉道：「他們怎麼可能取消採購？難道他們不需要化肥了嗎？」
乾貴武志嘆了口氣，道：「米內總裁，你不要忘記了，整個西方世界並非只有我們日本一個國家能夠生產大化肥設備。在幾年前，中國引進了13套大化肥設備，從日本採購的只有兩套，他們更傾向於採購法國、荷蘭和美國的設備。」
「我們的設備，顯然是更便宜的，他們不可能不考慮到這一點。」米內隆吉道，這一回，他的聲音小了一些，顯得有些底氣不足。
「價格真的是他們考慮的最重要的因素嗎？」川端弘嗣問道。
米內隆吉不吭聲了，剛才內田悠已經說過，中國人對於政治上的要求遠甚於對經濟上的要求，如果中國人在這件事情帶有一些政治壓力，那麼價格的確不是他們考慮的最重要的因素。
內田悠說道：「米內總裁、川端董事長，我想提出一個問題。如果我們答應向中國人轉讓大化肥技術，給予他們製造許可證，他們大約需要多長的時間，才能達到我們的水平？」
「你是指趕上我們的水平嗎？」川端弘嗣問道。
內田悠搖頭道：「不不，我只是說，他們達到我們現在的水平。至於在這之後我們發展了多少，還不在我考慮的範圍之內。」
川端弘嗣想了想，說道：「以我對中國企業的了解，他們大約需要15至20年時間，才能夠達到我們今天的水平。」
「如果再考慮到產品質量的話，我覺得這個時間還要更長一些，起碼是20至30年。精良的日本製造標準，是中國人很難學到的。」米內隆吉說道。
「乾貴理事長，你的看法呢？」內田悠又向乾貴武志問道。
乾貴武志沉吟了一會，說道：「這個問題我恐怕很難回答上來。我覺得，以中國今天的情況，用20年時間達到我們目前的水平，可能是有一些難度的。但另一方面，我又認為不應低估中國人的能力，他們是創造過不少奇蹟的。」
「如果是這樣，那麼我們答應轉讓技術，又有什麼難處呢？」內田悠輕鬆地說道，「有20年的時間，我們已經發展出新一代的技術了，依然可以保持住對中國人的技術優勢。而在這20年時間裏，我們將佔據中國的化肥設備市場。這可是一個有10億人口的農業國家，他們對於化肥的需求是非常龐大的。」
「我總覺得，事情沒有這麼樂觀。」米內隆吉皺着眉頭道，「當年我們就是這樣從美國人那裏獲得了大型化工裝置的製造技術，而到今天，美國人在這個領域已經很難和我們競爭了。我們現在如果培育了中國這個對手，幾十年後，他們或許就會成為我們的死敵。」
「我還沒有說完。」內田悠微笑着打斷了米內隆吉的話，說道：「我們可以答應他們的條件，但我們應當在供貨策略上做一些調整。我們可以對大化肥設備進行降價處理，比如降低5%，甚至10%的價格。與此同時，我們要提高技術轉讓的費用，讓他們覺得自己製造遠不如全套進口。
一旦他們的官員產生這種念頭，那麼即使他們出於政治考慮引進了我們的技術，在消化吸收方面肯定也是要打一些折扣的。這樣一來，我們預想的20年或者30年的時間，就有可能會拖得更長，比如說50年。大家想想，如果中國在50年後才掌握我們今天擁有的技術，我們有什麼必要擔心他們的競爭呢？」
「言之有理！」米內隆吉和川端弘嗣二人同聲贊道，他們發現，自己此前的擔心的確是跑偏了方向。中國是一個在工業上遠遠落後於日本的國家，這個國家就算拿到日本的技術，又有多少能力將其轉化為自己的技術呢？所謂引進技術，不過是中國人出於一種大國情結而給自己找的一個台階而已，如果引進技術就能夠形成自己的技術，那麼這個世界上還會有發展中國家這個概念嗎？
乾貴武志名為化工設備協會的副理事長，其實不過就是一個高級中介而已。從他的角度來說，能夠促成這一次的採購才是最
