談判的基礎是雙方的實力對比、當前大局勢走向，但具體的技巧和談判者的個人語言能力、心理素質等等專業水準，同樣重要，否則就不需要有所謂的談判專家，也不會有個人能力這一法，每次洽談，派幾個文員把雙方的數據拿出來，逐條對比一下就可以解決問題了。
&nbp;劉強棟滿懷信心而來，本以為趙澤君這個年輕的創業者，會和他一樣，對京東燃起希望的火焰。
&nbp;事實上，他早就調查清楚，澤聯科進行了一些列大的組織結構調整，開始向集團化公司轉型。
&nbp;這應該正是對方雄心勃勃，大幹一場的時候。
&nbp;哪知道，趙澤君倒是挺客氣，不光耐心的聽他了一大堆，還非常誠懇向他解釋了一大堆，最後得出一個結論：京東嘛，對我而言就是個賠本貨。
&nbp;劇本打開方式怎麼會是這樣？
難道不應該是兩個同樣是草根出身，對未來充滿了希望，有着火熱一般熱情的創業者，在見到第一面之後，相見恨晚，乾柴烈火，豺狼虎豹，嬌娃色鬼……總之是攜手並肩前行，歷史的車輪從這一刻發生了變化，滾滾前行嗎？
&nbp;關鍵是，電子商務這一塊，的確是澤聯科的短板，現在有一個現成的成熟商務網站主動求合作，趙澤君難道真的一點兒都不動心？
&nbp;劉強棟抬起頭，微微皺眉，審視着趙澤君。
&nbp;趙澤君還是那副表情，似笑非笑，沒有什麼桀驁驕狂，卻也看不出對京東有任何的希冀。
&nbp;「不對勁！」
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看着笑呵呵的趙澤君，劉強棟腦海之中靈光一現，忽然意識到，自己思維走進了一個誤區！
&nbp;趙澤君和他到現在，目的到底是什麼？
&nbp;是真的不想合作，為了避免雙方鬧得不愉快，所以才會解釋這麼一大堆嗎？
&nbp;不，完全沒有這個必要，不必解釋的這麼詳細。
&nbp;對方從頭到尾，都在兩件事：和京東合作，能給京東帶來什麼樣的巨大收益，甚至都到了『我不認可京東就很難在蘇南省展開業務』這種話；第二，就是在談，和京東合作，澤聯科需要付出什麼樣的代價。
&nbp;這是什麼？這根本不是在拒絕合作，而是在擺道理、談難處、講條件！
&nbp;趙澤君從頭到尾，壓根就沒『不可能合作』，好幾次，強調的是『僅僅為了幾個點的京東股份，沒必要合作』！
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一瞬間想明白這點，劉強棟從談話至今，就一點點失去的信心，終於開始重新找回了一些。
&nbp;「趙總，難處是有的，否則就不會有收益，難度越大，獲利越大。」劉強棟笑了起來：「我承認，幾個點的股份，的確少了點。不過，既然我們坐在這裏坦誠交流，那麼一切都是可以談的。」
&nbp;果然，這一次趙澤君沒再什麼『麻煩、不合作』，反而也笑了。
眼皮一翻，不置可否的：「哦？那劉總，您接下來準備怎麼談呢。」
&nbp;劉強棟想了想，：「目前京東能拿出來的，最有價值的還是股權。當然，是幾個點，還是十幾個點，甚至幾十個點，這可以商量。我相信，量變會產生質變，五個點和十五個點，甚至三十個點的股權，對您的吸引力應該是截然不同的吧。」
&nbp;「劉總，你即便能通過操作，讓我在下一輪融資中，拿到的股權，實話，我暫時也沒這麼多閒錢。」趙澤君心裏默算了一下，那可是幾十億的人民幣，在移動互聯時代初期，用來投資京東，實在不划算。
&nbp;「很難，但是少一些，比如十幾個點還是可以做到的。另外，澤聯科也未必要出錢，剛才的三項合作條件之中，另外兩項，也可以折算成股份。」劉強棟。
&nbp;「劉總，你還是沒有明白我的意思。」趙澤君用手指輕輕的敲了敲桌面，開口道：「我要的，不是京東的股權。百分之，和百分之十五對我而言，並沒有太大區別。」
&nbp;澤聯科已經開始轉型，之前通過各種方式獲得幾個大公司前期股權的方
第一百六十二章 一毛錢沒有
