「那大叔就折中一下，你用兩千兩銀子買下使用權，我告訴你如何更快回本，並且我答應你兩年之內不將手藝賣給別人。」
「那不行！起碼十年！而且最好是今年就能回本，然後……」胖老闆說到這裏突然垮下臉一笑，「一千兩成交！」
「大叔，拉回成本最快的捷徑，便是增加生產、嘗試新的品種、擴大銷售，做到這三點，或許你成本增加了，但你生意會做得更大。」
季青燕卻翻了個白眼不回答胖老闆的話，而是徑自說起她的提議。自然，這個提議是要讓胖老闆知道，她的策劃會更有賺頭。
果然胖老闆臉上表情僵住了，好半天才扯動了一下嘴角，無奈道：「我也想呀，但現在有兩個難題難辦呀。」
「一個，這生意好做但你供貨不足以短時間拉平買手藝的成本，我是穩當生意人，不敢冒險啊。」
「再個，我要不買你手藝增加供貨，就靠桃樹坡那些桃子，也沒辦法繼續打開行市，很快就賣完只能等明年呀。」
「大叔的擔憂是對的，因此我才不反對賣手藝呀，但是大叔也知道問題所在，卻不願意出錢，還十年不准我賣給別人，那我的利益在哪裏呢？」
季青燕表示理解地點點頭，卻兩手一攤反問。
胖老闆啞口。他想說，一千兩還不夠嗎？賣乾貨幾個月怕還沒賺到一百兩吧？他是知道季青燕和雲林合夥要分錢的。
每天忙碌那麼累，小錢一點一點攢着多辛苦，一千兩乾脆錢不是很好賺嘛，又不影響乾貨繼續賺小錢。
「就算你賣了手藝，你還是可以繼續供貨的，桃樹坡我會一直收貨的。」胖老闆又開口保證。桃樹坡的桃子產量不多，但也不少呀。
「大叔，我這手藝，不只是做桃肉果脯，也可以做杏肉果脯，還有李子、梅子……這些果子可都陸續熟起來了呢。」
季青燕又說了一句，立刻見到胖老闆眼睛一亮，張了張嘴卻又沒有說話，轉而去端茶碗慢吞吞喝了一口。
季青燕知道他在思考價值可行性，也不打擾他。
「燕兒丫頭，咱們再折個中吧，一千五百兩，你把手藝給我，十年不准轉手給別人，桃樹坡的桃子我依然照收。」
胖老闆似乎很糾結，最後一臉肉疼的表情但還是痛快地擱下了話。看他那難以取捨的模樣，季青燕都差點笑出來。
這大叔是真會做生意，也會裝模作樣。當初在他鋪子前面談價錢，他可是一會威嚴一會凶，最後又不耐煩趕人，結果還是要把她喊回來又很吃虧地收貨。
真是會作！
可是大家打交道這麼多次，她哪有不知道他是什麼樣的人呢？做生意精明、愛佔小便宜，但人總的來說卻是善良仗義重諾的。
是個合格的商人，並不讓人覺得奸詐討厭。
「大叔，在你的價上再加五百兩，我會在手藝方子上把做其它果脯略有不同的地方寫清楚，省得你們自己摸索增加成本。」
「這算得上幾張方子了，雖然大致方法相同。而且你怕回本慢了會先虧本，這個無妨，你先給一千五百兩，寫一張五百兩憑據，年關前還清。」
「當然，若你在今年沒有賺到兩千兩，那五百兩……就在明年的年關前還清，自動順延一年，如何？」季青燕再退一步。
談生意就是談判，雙方各占立場、各有打算，但總有退讓，不然誰也不鬆口這生意還怎麼談得下來？
胖老闆聽了前一句還心中一喜，然而她接着說的卻不是那五百兩可以抹了不要，不由垮了下嘴角，但能順延一年，也算給他減輕了不少負擔。
「這樣如何，我先付一千兩，你拿手藝方子來便立即給錢決不拖欠，再寫兩張欠款憑據，一張今年年關還上，一張明年年前……還上。」
「大叔你手頭周轉有問題麼？」季青燕聽了錯愕，疑惑地看着胖老闆。
「這個……實話跟你說了吧，我本打算在桃肉果脯上賺些錢後，就再開一家分鋪的，各方成本消耗加起來，怕也要好上千兩了，鋪面稍微好一點還更貴。」
所以，當然是以開鋪優先，鋪子多才能更有利打開生意呀。
「那行，既然大叔要拓鋪，咱農家人也不懂那個，但還是支持大叔
第213章 總有退讓（25-13）
