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上午的培訓，張德民基本是從洛北地區經濟發展的現狀剖析導致這種狀況的根源，期間也舉了很多例子。下午，針對在上午培訓中提出的洛北地區很多區鄉在招商引資中存在的思想誤區，張德民用洛平近年來經濟發展的成就來闡述洛平方面做法和措施，想籍此解決培訓人員的思想觀念和提升他們的招商技巧。
他說，在洛平經開區成立前，縣招商引資辦就積極圍繞着七個方面來開展招商引資工作。在經開區成立後，更是不遺餘力地按照七個方面推動經開區的建設，而正是採取了這種做法才進一步提升了洛平的招商實效和水平，使得洛平經開區一躍成為了省級經開區，經開區的發展同時又反過來帶動了洛平縣整體經濟水平的提升。
他在總結洛平為什麼在短時間內就實現了經濟的騰飛時說，洛平經濟發展的事實證明，開放就是請進來、走出去，只有招商引資才能更好更快地推動本地區經濟的迅速發展。
隨後，張德民毫無保留地介紹了洛平七個方面的具體內容。
第一個方面是解決思想問題。洛平在成立縣招商引資辦之初，就採取集中培訓的方式，對招商人員進行了為期一周的閉門學習和培訓。目的就是要解決專業招商人員的思想觀念問題，洛平要發展只有兩條路，一靠改革，二靠開放；不管經濟工作多麼複雜多變，其背後的核心都是招商引資。放眼九州乃至全球，不論是經濟發達的國家和地區，還是經濟欠發達的國家和地區，都把招商引資放在經濟工作的首要位置。
只有在明白了招商引資是貫穿經濟工作始終的生命線之後，專業招商人員才能進一步開動腦筋，全身心投入到招商引資工作中來。
同時，縣委縣政府要求縣招商辦要以改革的思維推動招商引資工作，要着力在招商引資的體制、機制、政策上實現突破。在體制上，要按照「專業機構、專業隊伍、力量集中、上下統一、權力下放」的思路，推進招商引資體制改革，讓專業招商部門集中力量抓招商引資；機制上積極探索創新，選擇建立洛平經濟技術開發區試點「企業化管理、市場化運作」的招商引資新機制……
第二方面就是要結合實際，在招商中實行精準定位、主動招商。在實施精準定位前，先要摸排招商引資中存在的問題是，只有摸清了「底」才能更好地實施走出去請進來的招商思路。
那麼洛平又是怎樣做到主動精準招商的呢？張德民繼續說道。
一是以商招商、以洛平人為依託進行招商。洛平在開始的時候，在我們土門區搞了一個試點，就是鼓勵全員招商，也就是在全土門區形成人人參與招商的新局面。
這項措施剛開始推出時，也面臨着很多的問題。比如有些幹部擔心和企業的人接觸多了，會引發一些非議。這個時候，區里召開全區幹部會，我在會上，那個時候，我還兼任着土門區的區委書記。說到這裏，張德民笑了笑。
我在會上說，不要以為你和企業打交道就有問題，只要你自己行得正、你沒拿他的錢收他的錢，和他打交道又有什麼關係呢？關鍵是在招商工作中，我們要真心實意的幫助企業解決困難和實際問題，要讓對方明白我們的誠意，這點是招商引資的基礎。只有幫企業把困難和問題解決了，他們滿意了，他才願意介紹他的朋友來寧投資。現在有很多企業，想到一個地方投資，除了聽介紹外，這些企業還會自己到你這個地方來，甚至找到了解這裏情況的人，這個地方怎麼樣？硬環境如何軟環境如何等等。
我們要引進更多的企業首先是要把現有的企業服務好、把他們的實際問題解決好，然後通過他們介紹一些朋友。人都有圈子，企業有朋友、產業鏈中也有朋友、在發達和落後的地方都有朋友，因為企業家的朋友圈是很廣的。另外就是我們有很多優秀的洛平人在外地，他們在外面發了財，也是我們招商的對象，或者他們介紹他們的朋友、他們的老闆、他們老闆的朋友來洛平投資。所以當時我要求土門區各鄉要梳理本鄉在外創業發展好的人，拿出名單，主動拜訪交談，請他介紹朋友，或者到他打工的企業去了解認識他們的朋友……
打消了幹部群眾思想中的顧慮後，土門區才最終形成了人人參與招商的局面。
二是在重點區域尋求突破。洛平有一位的
第605章 招商技巧
