產品被拒，付蘭很是不解：「為什麼？下沉市場也有開發價值的吧？」
「不是這樣的，付老師。很多市場規律，在這一行是不適用的。你應該知道，我們的客戶由充電的和打灰的組成，打灰的佔大部分。」
付蘭微微頷首，這些黑話施寧語早就給他科普過。
充電的就是魔法使，因為他們主要用魔燼來補充魔力；打灰的就是普通人，早年市面上的魔燼純度普遍較低，以灰為主，所以服用魔燼也被叫作打灰。
老田繼續道：「和充電的不同，打灰人追求的是感覺。純度越高，體驗就越好。和玩數碼產品一樣，一旦用過高端貨，他們幾乎就不可能再在低檔貨上得到滿足。
「哪怕好貨的價格要高几倍，這些人也會想盡辦法去買。所以越純的貨越能佔領市場。
「這也是我想和公主合作的原因，不能讓瘋狂老八形成壟斷。」
付蘭心中一沉，他竟然沒考慮到這個。他用餘光偷看了眼施寧語，這傢伙也沒提前告訴他，是存心整他嗎？
「但是，這不代表低檔貨會被完全替代對吧？」沒想到，替他提出這個疑問的是施寧語。
老田贊同道：「很多剛入門的打灰人依然會傾向選擇鹽以下的貨，也包括一些實在買不起的。
「但整體來說和經濟水平關聯較弱，隨着時間推移他們總會走向高端市場。而低端市場通常會周期性萎縮，畢竟新客戶的增長受到許多因素影響。」
說完，他又向付蘭補充道：「當然，就我個人而言，不會引誘未成年人和無法長期負擔費用的工薪階層入坑。我們主打的還是中產及以上人群。」
付蘭仍在心裏默念施寧語的提醒，對老田不做任何評價。「田老闆的意思是，只能給我的貨出個低價了？」
「不不不。付老師，其實我本來是想勸你放棄下沉市場，和施小姐一起攻艱更高純度的。施小姐對你可是推崇至極。
「我也不理解你技術這麼高超，為什麼非要去做低端貨。但最近我收到一個消息，讓我下定了跟你合作的決心。
「付老師，你研究出了提高單位產量的配方對吧？」
付蘭點點頭，他不介意施寧語把這些信息透露出去，他相信這是他區別於其他廚師的核心競爭力。
「正如施小姐剛才所說，低檔貨不會被完全替代。有時候換個賽道，同樣的商品就能被挖掘出更大的價值。」
老田收起和善的微笑，眼神中閃過一絲狠厲。
「付老師，你有意向參與軍火交易嗎？」
旁邊的海洋球池裏，一個小男孩用壘得高高的白球給自己圍了一圈，伸長脖子不停往外扔藍球，嘴裏叫喊着：「馬桶人來啦！水彈發射！biubiubiubiubiubiubiu」
一顆藍色海洋球飛到了談判桌上，施寧語不悅地扭過頭瞪了那邊一眼，老田卻換回了營業性微笑，撿起球交給手下員工重新放回池裏。
付蘭斟酌片刻，試探道：「田老闆的意思是，低檔貨可以作為彈藥包使用？」
老田滿意地點點頭：「和聰明人說話就是省事。」
猜想得到確認，這讓付蘭的右眼角微微抖動了一下。用魔燼來補充魔力，這本是它被發明的初衷，卻因為打灰人的存在感過高，讓人時常容易忽視這一點。
魔燼其實是一種戰略物資。
不過平時提起魔法使們的「充電」，一般而言指的是更為溫和的使用場景，比如一場辛苦的訓練後把魔燼混在電解質飲料里喝下。
在戰鬥中掏出一瓶魔燼溶液進行續航，這畫面不知為何總覺得有點怪。明明遊戲裏就經常這樣打到一半掏出藍藥補魔
實際應用中這樣的情況卻比較少見，除非能在隊友掩護下擁有充裕的補魔時間。
「這個市場很大嗎？」付蘭表示懷疑。
幫派培養魔法使打手用於地下鬥爭這種事，他的確有所耳聞，但那些戰鬥的強度似乎還不至於要用到「彈藥包」。
真鬧那麼大肯定要驚動魔務局的。除此以外他想像不到還有什麼場合需要大量魔燼。
如果需求量真的足
第十二章 軍火交易也可以在兒童樂園
