馬芸與馬化藤都皺起了眉頭,顯然眼前這個年輕人,根本就不可能有任何的讓步,但現在的情況,繼續燒錢與停止燒錢都對自己不利,頭條的資金雖然不如他們,但火併起來,萬一讓其他人佔了便宜就更虧了。
周宇傑則是悠閒的喝着茶,老馬這種上了年紀的人,就是愛喝苦茶,苦的周宇傑都有些受不了!
片刻後,馬芸說道:「我們今天來的目的,就是為了避免無序的燒錢,既然大家都答應了,那我還有一個想法。
在我們各自平台之上的流量入口,支付自然是選擇自己,但如果是打車軟件app上,我個人建議快滴、嘀嘀以及搖搖招車開放我們三家的支付入口,用戶選擇什麼,又他們自己決定,你們覺得怎麼樣?」
周宇傑想了片刻說道:「這麼一來,如果我們三家再進行補貼,燒錢大戰不還是一樣爆發嗎?」
馬芸道:「那是我們三家的事情,最起碼與網約車沒關係了,只要所有用戶都可以使用我們三家的支付,那這方面的補貼,時間長了自然會沒了。」
「可以,我同意這個方法。」馬化藤點頭說道。
周宇傑想了想後也答應道:「那就先嘗試一番吧。」
藤迅與阿里參與補貼,根本目的就是為了支付用戶,三個網約車平台同時放開,在前期或許會引起一定的補貼爭奪,但後期用戶量差不多後,補貼自然會慢慢消失,因為該有的用戶量都差不多了。
這樣做的方法,是可以避免更慘烈的燒錢大戰的,以前那種一家巨頭控制一家網約車平台的模式,支付用戶很難涉及到其他平台用戶,所以戰爭永遠不會斷。
當然,最好的方法就是如前世一樣合併,但現在嘀嘀屬於頭條,藤迅與阿里絕對不可能同意這個方案。
……
網約車背後的金主,以口頭協議的方式定下了未來的市場策略,從5月開始,三大網約車都開始接受其他支付軟件,qq支付、趣信支付以及支付寶三者都獲得了所有網約車的用戶群體,接下來怎麼讓這些用戶習慣使用自己的軟件,就是各方運營的本事了。
而用戶們也發現,無論使用什麼網約車,補貼的福利比起以前也差的多,除非你是新用戶,或者剛剛接受了一名新用戶,要不然,打車費用也僅次於打出租車。
網約車市場之外,最大的支付群體就是外賣群體,這一塊市場的用戶群體或許比不上網約車,但用戶使用頻率更高,而美團、今日優選、佰度外賣、餓了麼、閃送都在一起爭奪這個蛋糕。
不同於網約車市場,美團本身就有着很大的話語權,對阿里也不是言聽計從,最晚進廠的佰度外賣,補貼更是最高,絲毫不肯讓步,這種情況下,外賣市場的燒錢大戰,想停也停不下來,不過長期的平衡已經形成,論補貼額度,與之前的網約車相比還差的很遠,不過長時間之下,四方的資金連通着不少風投資金,在這個市場裏絞殺。
今日優選作為目前覆蓋面積最大的兩巨頭之一,長期也保持着高額度的補貼,其主要金額除了趣信的餘額寶,另外一個來源大頭就是今日頭條。
隨着看視頻得金幣這套完整商業模式的開發,讓擁有着接近2億用戶的今日頭條成為了國內最大的廣告投放平台,外加大數據的完善,廣告投放的效果也遠超過傳統的電視媒體及其他互聯網平台。
而這些廣告費,大部分都分給了用戶,不過按照設定,目前每一位用戶每天正常看視頻可以獲得一元左右的廣告費,但每天的提取額度只有0.3元,剩下的資金會聚集起來,轉換成今日優選的外賣抵用券。
如果用戶勤勞一點,那么半個月的時間,不但可以拿到4.5元的現金,同時還可以獲得10元的外賣優惠券,加上趣信支付以及今日優選本身的折扣及補貼,完全可以輕鬆的點一份正常的午餐,又或者兩杯奶茶。
如此操作,幾乎讓幾千萬中大部分今日頭條極速版的用戶成為了今日優選的長期用戶。
看着今日優選的最近一個季度的數據,周宇傑笑道:「頭條賺錢頭條花,富士康的模式可真好啊!」
鍾光偉笑着說道:「用戶最終還是得到便宜了,一個月一兩頓免費外賣其實也不錯了。
389 平衡