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夏景行正色道：「第一，弗萊森要對復興手機用戶進行補貼，補貼方式包括但不限於購機差價補貼、套餐優惠、話費流量贈送等等。」
「沒問題。」
塞登伯格笑了笑，答應的很是爽快。
隨即他用十分銳利的目光盯着夏景行，道：「但我們得簽署一個補充條款，補貼力度的大小，取決於手機銷量。」
「補貼力度的大小，也決定了手機的銷量。」夏景行毫不示弱的與老頭對視着。
兩人對視了幾秒，塞登伯格笑了，「好吧，年輕人你贏了，我們可以先直接拿出最大的補貼力度。
但如果銷量不理想，你得退錢！」
「具體銷量呢？」夏景行問。
塞登伯格笑眯眯說道：「就以你定下的500萬部銷量為準。」
「我們08年的目標才1000萬部。」
「年輕人要有自信。」
塞登伯格頓了頓，笑着說：「我相信復興手機具備這個實力。我們弗萊森願意投入這麼多資源在你們身上，也是對你們寄予了厚望。」
夏景行感覺面前這老頭非常的滑不溜秋，相當難纏。
「07年、08年，美國地區兩年的銷量，可以定為500萬部。」
雖然口號喊的很響亮，但夏景行自家人知自家事，復興手機面對的並非是一路坦途，前方的變數還很多。
老頭隨便奉承他幾句，就想讓他傻乎乎的簽字畫押，那是不可能的。
塞登伯格倒是沒有過分糾纏，點頭道：「兩年就兩年吧，對於新加入的合作夥伴，弗萊森向來是慷慨的。」
夏景行笑了笑，又道：「第二，我們要決定復興手機發售的細節。」
聞言，塞登伯格臉色瞬間沉了下來，「我們從來沒答應過某一家手機公司的這個要求，這實在太離譜了，所有手機銷售策略一向都是由弗萊森自己來決定的。」
夏景行微笑說：「凡事都有第一次，弗萊森在我看來，一直是一家勇於創新和嘗試的公司。」
「這不是創新和嘗試，而是不平等條約。」
塞登伯格臉色嚴肅的看着夏景行，「蘋果也提了跟你一樣的要求，然後他們就只能灰溜溜的去找att合作了。」
夏景行保持微笑，老頭沒說謊，蘋果最早是想和弗萊森合作的，只是喬布斯太霸道，面前這老頭死活不同意一些在他看來不平等的合作協議。
最終，蘋果就跑去和最大的att合作了。
為什麼蘋果最先打算和弗萊森合作？而且老頭這麼有底氣拒絕蘋果？
這是因為弗萊森的網絡服務質量在全美最好，雖然是第二大電信公司，但發展勢頭不比att弱，甚至更勝一籌。
後來，老頭看見蘋果銷量良好，帶動了att的用戶提升，又腆着臉去找蘋果合作了。
說白了，就是看走眼了，打算亡羊補牢。
「att接受了蘋果的條件。」夏景行淡淡道。
「那是att沒骨氣，我直接把喬布斯那個傲慢的傢伙趕出了我的辦公室。」
塞登伯格一副煞有其事的模樣，讓夏景行無從分辯這句話的真假。
但喬布斯的傲慢是出了名的，事情至少是半真半假。
「att為什麼會做出那麼大的讓步，塞登伯格先生，你想過這個問題沒有？」
老頭微眯着眼，歪着頭看向夏景行，「你是說，att看中了蘋果的潛力？」
夏景行表情鄭重道：「更準確的說，是看中了智能機的潛力，看中了智能機的誕生，給電信行業帶來了一次洗牌的機會。」
老頭笑容中帶着一絲調侃，「這麼說，弗萊森應該不惜一切代價和復興手機簽約，以對抗蘋果和att組成的聯盟？」
夏景行差不多已經拿捏清楚了老頭對於復興手機，或者說對於智能機的真實觀感，和摩托羅拉、pal的高管差不多，不認為智能機對於手機行業來說是一種顛覆性的力量。
822、售機方案
