華國的三大運營商，屬於純純躺着賺錢。筆神閣 bishenge.com
背靠國家的基建設施，同時實質上掌握着壟斷市場，華國的三大運營商的日子過的簡直不要太舒服。
以鄭理之前本體所在的大馬為例，大馬一個人口三千萬的國家，有超過二十家的電信服務運營商。
華國十四億人，只有三家運營商。
當然電信業集中的好處在於這幫運營商的議價能力特別強，在硬件廠商面前就是大爺。
不管是國內的花為、中興、新華三，還是國外的愛立信、諾基亞，這幫通信設備廠商在三大運營商面前跟孫子一樣。
華國的運營商們能夠拿到的價格絕對低於市場正常價格的。
不僅是硬件設備便宜，專業的運營人才薪酬待遇和國外比起來也更低。
國內電信運營商跟國外比起來，成本要低上不少。
以歐羅巴聯盟內最大的電信運營商德意志電信為例，他們在2021年的營業收入是1087.94億歐元，淨利潤是42億歐元左右。
而華國電信的營收是4，342億rmb，淨利潤是259.52億rmb。
淨利潤和營收比，華國電信在6%左右，而德意志電信不到4%。
這之間的差別，主要來自於華國電信運營商的運營成本更低。
但是運營成本低的好處，普通人並沒有享受到，華國的通信資費從貨幣購買力的角度，和國外相比並沒有便宜。
在座三大電信運營商的董事長們，第一次有這種感覺，要知道之前這種採購談判根本輪不到他們親自出馬。
一般最多是副總級別的人物就搞定了。
之前的通信設備廠商們誰敢在他們面前這樣說話？
他們也是從副總往幹上來的，基本上都是他們說是什麼價就是什麼價。
公開招標只不過是走個過場。
「說白了，我們也是為國家服務，我們需要維持整個電信產業這麼多人的就業，同時還要為國家上繳一部分的利潤。
如果我們還要貢獻三成的生物通信資費來給科創生物，那我們的整體運轉會變得相當困難。」
這種言論，多少帶點道德綁架的意味，同時言論里漏洞多到李渺渺不想吐槽。
李渺渺在上mba的時候，專門系統性的學習過邏輯學的課程，學習之後她認為對她的幫助非常大，有助於思考透徹事務的本質。
對方一說完，李渺渺馬上盯着漏洞反駁道：
「首先，我們這是商業行為，而不是行政命令。
既然是商業行為，那我不管是和國企還是和民營企業談判，我的目的只有一個，那就是利潤最大化。
甚至我跟你們在談的時候，都沒有遵循利潤最大化的原則。
我相信我不管是跟花為還是跟鵝廠，或者阿狸，這些互聯網巨頭們談，別說三成，我要五成的利潤對方都會答應下來。
我之所以提出三成，已經是做出了一定的讓步。
其次您言論里維持電信產業這麼多人的就業，難道生物通信和傳統的通信是兩件衝突的事情？
生物通信相當於你們的另外的商業項目，至少短期內，傳統通信行業是不會被幹掉的。
你們同樣需要員工們來維持傳統通信產業的運轉。
而在生物通信的加持下，你們有五到十年的緩衝時間，能夠利用起來安排可能被優化的員工。
再不濟，國企下崗裁員的事情並不罕見。」
對方多少有點道德綁架，大致意思是你一張嘴吃掉這麼多的利潤，我利潤不夠養不起手下這麼多人。
「而且我們同樣會為國家納稅，科創生物這些年來的納稅額，並不比三大運營商要更少。」
「如果你們能接受這個條件，我們才有繼續往下談的基礎，如果你們不能接受這個條件，那我就準備和其他公司談了。
我覺得你們完全可以先觀望，反正這一兩年也只是涉及到姑蘇地區的生物通信運營服務。
你們可以觀望其他公司的效果
第三百五十二章 妥協的運營商們
