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第五十五章 這不是傾銷(點進來,求追讀!非常重要)

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    兩天之後,葉舟準時被陳昊派的車接到了國資委的會議室,這時距離會議正式開始還有接近兩個小時的時間,他一邊跟陳昊商量談判策略,一邊準備着會議上需要用到的各種文件。大筆趣 m.dabiqu.com

    既然要做戲,那就要把戲做真,絕對不能讓對手看出來自己這邊的真正意圖。

    「東西我都準備好,關於算法這塊對方會重點質疑的內容也做了準備。那待會兒談判的時候,我們還是會採取循序漸進的態度?」

    葉舟開口問道。

    「不。這兩天我跟上級請示過了,我們的談判策略有變----我也是剛收到的消息,所以現在告訴你可能有點倉促,不過,應該來得及。」

    「談判策略有變?什麼意思?」

    葉舟驚訝地問道。

    「我們需要一個攪局者。」

    陳昊簡短地回答道。

    「攪局者?等等,我沒聽懂你的意思是,這一次的談判,要往談崩的方向談?」

    「沒錯。我們收到的最新消息,對方想要想要組織的是多輪談判,所以在這一輪,一定會拋出我們不可接受的條件,而且絕對不會讓步。」

    「所以,我們也不用指望在這次的談判中就達成一致,今天的談判,很可能只是雙方相互試探態度。」

    「如果我們表現得軟弱的話,後面就根本不用談了。但是,如果讓我們的談判主力來唱白臉,對後面的談判可能會不利。」

    「綜合考慮之後,我們想讓你來扮這個白臉。」

    聽完陳昊的話,葉舟立刻明白了對方的意思。

    在談判桌上總是要有人唱白臉有人唱紅臉的,而他自己,就是唱白臉最好的一個角色。


    年輕氣盛、重視技術、重視自己的成果,並且不容許別人對這個成果有任何侮辱。

    在這一輪談判中,陳昊需要他來攪局,需要他來充當那個絕對不願意妥協的白臉。

    如果能達到預期的效果那是最好不過,即使沒有達到,後續在談判時也可以用「太年輕、技術派、我們理解他的情緒希望你們也理解」這樣的藉口敷衍過去,沒有任何人能因為葉舟的表現來質疑他們談判的誠意。

    這是一箭雙鵰的事情。

    「明白了,需要我怎麼做?」

    陳昊的臉上浮現出一抹笑意,停頓幾秒之後,他開口說道

    「怎麼做?這個我就不需要告訴你了準確的說,你想怎麼做,就怎麼做!」

    兩小時後,跟對方商業代表的談判正式開始。

    屏幕上是一間不算大的會議室,對方代表團的十餘人全部都已經列席,而葉舟這邊也已經準備就緒。

    短暫的開場白之後,對方的代表直接進入了正題。

    「我們本次談判的議題是關於應龍eda的使用限制,那麼就單刀直入吧。貴方應該清楚,我們此前對應龍eda的限制是針對應龍的技術抄襲,所以如果你方願意公開應龍eda的技術文檔,在我方確認沒有抄襲的情況下,我們可以直接移除限制,那麼,本次談判的後續內容也就不用進行討論了」

    發言的是路思文。

    「貴方為什麼不公開你們的技術,讓我們的科學家來進行驗證呢?我想,你們提的所謂技術抄襲,主要是集中在算法領域。算法本質就是數學,恕我直言,貴國的數學可一直堪憂啊」

    看到陳昊向自己投來的鼓勵的眼神,葉舟直截了當地打斷了路思文的發言。

    又是老生常談的公開技術文檔的論調,他現在更加懷疑舊驚報跟他們是一夥的了。

    「據我所知,我國在數學領域的成就也很多。比如獲得羅夫肖科獎的張一堂」

    「張一堂是華夏人,85年才去的你們那,這兩年他雖然還持有你們的國籍,但主要工作時間都已經是在我們這兒了。」

    「好,那麼從事圖論研究的保羅西摩爾教授」

    「保羅西摩爾是猶太人。」



第五十五章 這不是傾銷(點進來,求追讀!非常重要)  
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