吳小正現在有點忙。x23us．com更新最快
莊凝文剛走，又才開完小會，翁晉君又主動找了上來。
他是來談成立合資酒店管理公司的事的。
對於這事，他比吳小正更為上心。
這事很自然的事。
對於吳小正來說，五星級酒店的經營項目只是他其中很小的生意。
但對翁晉君來說，這卻是他進軍國內、並讓自己事業拓展的機會。
既然來了，那就把合作思路明確一下吧。
吳小正拉上了沈默，準備和翁晉君確定合作原則。
「先告訴你一個好消息，國內傳來消息，廣州的正佳廣場項目，我們已經和政府達成合作意向，在未來幾天就會簽署正式的投資協議。」
吳小正先向翁晉君傳遞了一大喜訊。
這是很自然的事。
原本政府那邊已開出了能給出的優惠條件，現在在吳小正的指示下，正佳集團幾乎是全盤接受，那快速達成意向就是很自然的事。
「很好，那我們來談談具體的合作條件。」翁晉君大喜。
怎麼個合作方，吳小正早就心裏有數。
而且，按照他一貫的風格，這個合作條件得由他來主導。
「第一個合作條件，酒店建好以後，酒店經營收入的30%作為正佳集團的場地租金。」吳小正提出了第一個條件。
翁晉君心裏打起了小算盤：這個比例稍稍有點高！
作為一個老牌的酒店經營者，翁晉君很清楚一項數據。
對於星級酒店來說，場地成本通常佔總收入的22-25%左右，星級越高，這個比例越高。
很顯然，吳小正的這個條件稍稍有點超標，但也不是不可接受。
吳小正很快就提出了這個條件的附帶條件。
「為避免給酒店的經營帶來壓力，場地租金不設下限。」
翁晉君大喜。
要知道，對一家星級酒店來說，如果客房平均入住率低於30%的話，如果是固定場租，或者是場租有最低標準，那酒店的經營絕對是虧本的。
而未來的正佳酒店作為一家新酒店，翁晉君就算再有經營經驗，也沒把握立即就讓平均入住率達到30%以上。
有了這一附帶條件，吳小正的第一個條件就很厚道很有誠意了。
「另外，為了給合作公司減輕負擔，酒店的硬件設備投入全部由正佳集團負責，但具體的軟裝修、經營設備投入由合資公司來負責。」
第二個附帶條件又來了。
翁晉君再次大喜。
這又是一個很有誠意的條件。
按照酒店經營的合作慣例，一般來說，場地方只提供經營場地，場地的裝修改造、設備等投入是經營方的事。
現在吳小正主動部分硬件設備的投入，這又相當於為合資公司減輕了投資壓力。
非常的厚道，非常的有誠意！
這是翁晉君對第一個合作條件的判斷。
至於吳小正，他所提出這樣的條件，也是有深意的。
在天河經營五星級酒店，而且又在正佳廣場旁邊，吳小正是不擔心酒店的生意不行的。
除非經營方的經營能力太差。
因此，30%的經營收入作為場地租金，將會給正佳集團帶來不菲的收益，讓其成為穩賺的「包租婆」。
因為心裏有數，這個比例其實是佔了一點小便宜的。
但合作是長期的，吳小正必須給出優惠的附帶條件，才能讓合作方心裏沒陰影，讓合作能長久下去。
於是他提出了不設租金下限、承擔部分硬件投入的附帶條件。
至於為啥要承擔部分硬件投入，吳小正也有考慮。
萬一翁晉君這邊的經營能力有限，導致五星級酒店虧損，或者其經營有損這個正佳品牌的聲譽，吳小正隨時可以終止合作。
屆時，為了避免在不可移動設施的歸屬上產生紛爭，吳小正不如一開始就自己承擔這部分投入。
「我的第二個條件，正佳集團必須是合資公司的大股東，股份比例可以是51%。」
