靈活地控制談判節奏對於爭取己方的商業利益至關重要，在美日汽車貿易談判中，就時時表現出了美日雙方爭取談判主動權，對談判節奏進行控制的企圖。出其不意招數使用打亂對方的談判計劃，非常奏效的是中國與美國的入世談判，當時朱總理完全不按常理出牌，談判剛一開始就明確表達了中方的底線，並做出了兩點讓步，直接讓美方無話可說，最後很快就達成一致。菲利普這次也是借鑑了未來中國領導人的談判技巧，可以說這下子直接讓兩大署長懵了。
他們也沒有想到菲利普一下子就切中他們的要害，莫非有人把他們談判的底線給對方透露了？兩個人齊齊地就把目光看向了旁邊的代玉龍和白婉柔，在他們看來，只能是代玉龍和白婉柔在幫菲利普的忙，把中方的談判底線給菲利普說了，否則菲利普怎麼可能知道他們的底線是可以讓龍魂控股的呢？李承幹當然不知道代玉龍、白婉柔和菲利普關係菲淺，所以他完全是茫然的。
代玉龍和白婉柔根本就沒有和菲利普提出中方談判底線的事情，所以他們兩個看到兩大署長都用懷疑的眼光看向自己，只能聳聳肩膀，做出一副很冤枉的樣子，他們也是有原則的人，知道什麼能說什麼不能說，怎麼可能在關係到國家利益的事情上犯那種低級錯誤呢！
菲利普也看出來兩位署長對代玉龍和白婉柔的懷疑，他可不願意兩位關係最好的人無端被人懷疑，於是菲利普大聲道：「兩位署長不必奇怪，更不用懷疑自己的同事。事實上我們龍魂無論到哪個國家去投資，都是這樣的條件，合則共謀發展，爭取得到一個雙贏的局面。不合，我們龍魂則會另覓合作夥伴，控股是我們龍魂對外投資合作的根本原則，這一點是無論如何都不能動搖的。所以我便直接提出來。就是為大家少費些時間和口舌，提高談判的效率。俞署長請談談你們對我方要求的看法吧！」
俞大衛苦笑着道：「菲利普先生慧眼如炬，早就把我們的談判計劃看穿了吧？其實我們的上級部門的確授權我們談判小組，允許由龍魂兵工聯合體控股。但是這個比例最多不能超過51，不知道菲利普先生能否接受？」
菲利普哈哈大笑道：「俞署長真是謬讚了！倒不是我洞悉了你們的計劃，只是我這個人比較喜歡開門見山而已。當然，你們提出的百分之五十一股份，由我們龍魂兵工聯合體所有。我認為也是合理的，我們只是需要一個控制權，超過百分之五十即可。並且，我們龍魂是實打實地投入資金，技術我們都是不作價的提供，來而不往非禮也，既然你們答應了我提的條件，我也不能不做一些讓步不是，我們也給出一個很優惠的條件，那就你們中方可以用土地折價作為新公司的一部分股份。這樣可以減輕你們的壓力。我也知道你們現在的財政非常困難，如果要一下子拿出幾百萬美元來，只怕還是有些困難的。」
黃秉衡高興地伸出大拇指道：「菲利普先生真是善於體恤他人，的確像你所說的，我們籌辦航空公司和飛行學校，大部分的錢都是向美國人借的，利息高不說，更重要的是心裏不是滋味呀！菲利普先生這個提議解決了我們的大難題，我代表航空署，也代表軍政部感謝你！」
代玉龍在一邊大聲道：「我早就跟你們說了。菲利普是我最信得過的兄弟，他是唯一真心想幫助我們中國發展兵器工業和航空工業的人，看看中航公司的情況吧，你們就知道到底誰對咱們好。誰又坑了咱們。中航公司所有資金支出，全部是咱們籌集的，而美國人雖然只佔了百分之四十五的股份，但是那些股份全部是用飛機和有關器材折合來的，而且中航公司因經營業績不佳連年虧損，是誰來承擔這個虧損呢？都是咱們來擔着。美國人卻是在一邊坐收利潤。再說咱們國內的飛機製造廠吧，雖然也造出了幾架飛機，但是包括發動機在內的關鍵零部件全部來自國外，而且這些飛機性能都非常落後，根本不堪大用。現在菲利普是把全世界最好的飛機送上門來了，咱們這是在撿大便宜呢，不但可以學習到最核心的飛機製造技術，還能夠為我們的航空公司提供性能比美國飛機優秀得多的飛機，甚至可以讓中航公司一舉扭虧為盈！所以，咱們就別再遮遮掩掩地了，真彆扭，有什麼咱們就敞開天窗說亮話，儘快把這個項目搞定才是正理！你們二位覺得呢？」
代玉龍一番慷慨陣詞，頓時讓俞大衛和黃秉
第一百七十二章 談判 下
