8月18日，周四。燃字閣 www.ranzige.com
吳濱和崔耿來到光環工作室，見到了阮光建。
之前在採訪喬老濕的時候，對阮光建的採訪就已經安排上了日程。
只不過採訪之後的歸納、總結工作比較耗時間，所以採訪才一直拖到了今天。
吳濱很清楚，阮光建也是裴總的好友之一，更是長期的合作夥伴，一定對裴總有獨特的解讀。
阮光建陷入沉思「我對於裴總的第一印象……」
「應該是一個比較特殊的甲方。」
「怎麼說呢。」
「我之前遇到過的，或者在網上看到的一般甲方，多多少少都有一些毛病，比如……」
「需求不清，張口就是要五彩斑斕的黑，要麼就是『感覺不對』，自己腦海中對於自己想要的東西都完全沒有概念，也完全表達不清楚，卻要求你做出來一個他都想像不到的東西；」
「為了改而改，似乎自己不提出點什麼意見就愧對『甲方』這兩個字，改來改去，最後還是又用回了第一版；」
「完全不考慮乙方的實際情況，工期能趕則趕，尾款能壓則壓，經常提出一些非常無理的需求。」
「而裴總作為甲方，則完全不同。」
「他從不會提出一些具體的需求，不干涉你的創作，但是，又會通過一些其他的方式，對你的創作進行引導，讓作品和他的本意能夠在更深層次地融合。」
「對乙方充分信任，給充足的時間和錢，從來不會挑毛病、要求重新返工。但這樣一來，乙方反而因為拿錢很多所以盡職盡責地改好，生怕一不小心就丟掉這個大客戶。」
「而且，大部分情況下乙方的第一版項目都是最好的，因為在做這一版設計的時候，設計人員的靈感是充分激發的、精力也是最充沛的。後面改的那幾版，反而會因為精神和身體上的疲憊和甲方對設計意圖的粗暴干涉，沒有第一版那麼優秀。」
「所以很多時候甲方才會說還是用第一版吧。這往往是因為第一版確實更好。」
「這應該就是裴總跟其他甲方最大的區別。」
吳濱快速記錄，頻頻點頭。
「那麼，阮大佬你覺得這種區別，是因為什麼呢？」
阮光建仔細思考，回答道「我覺得主要原因，在於理念。」
「甲方為什麼要讓乙方反覆修改？我覺得最大的問題是，雙方存在天然的利益衝突，彼此之間的互信基礎被嚴重破壞，所以大部分甲方和乙方，彼此都將這次合作看成了零和博弈。」
「一些不負責任的乙方，覺得能騙則騙，先隨便做一個垃圾方案給甲方，如果甲方不提意見，那這錢就順利地賺到手了，省時省力；如果甲方讓修改，那麼乙方再修改一遍，也比一開始就認真地做要更省事。」
「這樣的行為，破壞了甲方對乙方的信任，很多甲方會認為，所有乙方都是不負責任的，反正你們拿給我的第一版方案肯定是垃圾，那我就一定要讓你們修改，修改很多次、拿出很多種方案之後，我再挑一個最滿意的，這樣我的錢才花得值。」
「而且，甲方是給錢的一方，本來就處於更加強勢的地位，負責需求對接的人員為了顯示自己的工作成果，會繼續提出更多的修改要求，如果一次通過，就會顯得自己工作失職，所以必須挑毛病。」
「如果負責對接的部門有好幾層人員，那麼沒過一層，他們都像要刷點存在感，對一方來說就是災難了。」
「所以，歸根到底是因為甲方和乙方把這次合作當成了零和博弈甲方用了乙方的第一版，就覺得自己虧了；乙方第一版就給甲方最好的方案，也會覺得自己虧了。」
「雙方都留了一手，最後就進入了惡性循環，甲方越是讓反覆修改，乙方就越是對第一版不認真；乙方越是對第一版不認真，甲方就越是讓反覆修改。」
「久而久之，就變成了現在這種局面。」
「而裴總之所以能夠成為一個特殊的甲方，就是因為他沒有把合作當成是一種零和博弈，而是看成一種雙贏，從理念上打破了這個惡性循環的鏈條！」
「作為甲方，裴總首先給出足夠的誠意遠高於市面上同行業的報價，充分尊重乙方的專業素養，努力讓自己的思路和乙方的思路融
第623章 裴總打破了零和博弈的惡性循環（三更求月票！）
